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15/03/2022

三線拍賣行吸引買家最新招數：借別家拍賣行的拍品造勢？

　　資深的收藏家、古董商要出貨，尤其是大價的古董文物、書畫，絕大部分會送去龍頭拍賣行拍賣，不會送去二三線拍賣行。原因很簡單，龍頭拍賣行資源充足、有錢的客户眾多、受到國際收藏圈、古董商的關注程度比較高。換句話說，大價的古董文物、書畫在龍頭拍賣行成功拍出的機會除了比較高、成交價相對合理之外，偶然還拍出天價，令到賣家喜出望外。這是龍頭拍賣行差不多壟斷拍賣行業、歷久不衰的原因。

　　因此，二三線拍賣行要生存，便要各出奇謀。正規的，將焦點放在次級、中低價的古董文物、書畫，希望吸引到一批資金不太充裕，但對收藏充滿興趣、熱誠的藏友；蠱惑的，要靠拍假、搞假拍、替客户洗錢才得以生存，道行高的還賺到盆滿砵滿。最新的一招，是借別家拍賣行的拍品為自家的公司造勢！

　　我可以斷言，在二三線拍賣行出現的天價成交拍品，只有兩個來源；一是來自拍賣行本身。拍賣行搞假拍，製造拍品以天價成交的假象只是手段，其目的是希望吸引到不知就裡的藏友將藏品送去給他們拍賣，從而賺取佣金、費用；二是來自洗錢的客户。天價拍品的貨主、買家通常是同一幫人或同一個人。為了掩人耳目，天價拍品多數是普羅大眾看不懂真假的高仿，資金只是經過拍賣行的銀行户口，由洗錢的客户的左手轉到右手，為不明來歷或從犯罪得來的資金洗白。蠱惑的拍賣行提供洗錢服務由來已久，收取的服務費通常只是落槌價兩、三個百份點，當然有時會更高，看情况而定。我在2020年 10月 27日的文章裏提到以七千多萬港元成交的新仿汝窯水仙盤，便是疑似這類洗錢操作。

　　三線拍賣行徵集不到真、稀、精的古董文物、書畫，沒有珍品的拍賣會，如何吸引買家？

　　一間三線拍賣行的市場部總監便想出一條「好橋」，將別家拍賣公司的拍品據為己有，在「臉書」大肆宣傳之外，更胡亂安插成交價，誤導群眾。