由情侶檔Mike（孔憲彪）和Ishtar（余嘉旋）創立的民族風品牌Mishtar，2010年成立時，其實主打皮革製品。

 

　　但一次新疆之旅，改變了他們對生命的想法，也令產品轉型，由取自被宰殺牲畜的皮造產品，變成講求祝福他人的印第安捕夢網、南美洲神之眼。產品成功於連鎖店上架，去年底更終於進駐太子開實體店。

 

Mishtar位於太子的新店雖然只是唐樓樓上舖，但已叫孔憲彪和余嘉旋快樂不已。兩人笑言，見證過同一幢唐樓內其他小店成功衝出唐樓開地舖，希望自己能成為下一個成功例子。

 

　　一如大部分香港手作品牌，Mishtar剛創立時，產品主要透過手作市集銷售，接到不少定單。

 

　　原本分別任職市場營銷和設計的孔憲彪和余嘉旋2012年結伴去新疆旅行，「我們上天山途中，見到一隻羊，我們『咩』牠向牠打招呼，牠也有回應我們。到我們回程，那隻羊已經死了，被掛在屋上。」二人開始思考是否有必要繼續造皮革手作，「造皮革不是對與錯的問題，只是我們明白到可以選擇（造甚麼）。」

 

產品轉型 儲落舊客不回頭

 

除了捕夢網，Mishtar也有布袋和其他小飾物。

 

　　二人停接定單，思考品牌如何轉型。余嘉旋曾跑到台灣學織布，但發覺由零開始織出一件產品，所花的時間太長。直至兩人接觸一些身心靈課程，認識印第安文化，發現捕夢網、神之眼等印第安小物蘊含的都是祝福別人的正面信息，決定以捕夢網和其他民族風手作品作為品牌新一波主打。

 

　　由於印第安人敬拜大自然，多就地取材製作捕夢網，石頭和樹丫是常見用料。不過捕夢網來到現今社會，更多是用作裝飾和美化家居，Mishtar的捕夢網全由孔憲彪和余嘉旋設計和製作，外形跟印第安人傳統使用的捕夢網多少有些出入，設計也更五花八門，例如他們曾以和服腰帶、浴衣裝飾物造出和風捕夢網。

 

　　客人也可自行配搭捕夢網的材料（如水晶和線材）和顏色，但二人表明盡量不想客人太過迷信，著重於水晶和顏色背後有何含義和功能，「不想客人覺得這水晶可以旺財或者帶來桃花運，而是將焦點放於收到禮物的朋友，例如對方喜歡甚麼顏色。」

 

　　不過，過去造皮革手作儲下的熟客，基本上無法過渡至民族風手作，令二人感到可惜。轉型初期，二人擺市集時有些熟客會再三問他們是否真的不再造皮革製品，見他們立場堅定，便從此沒再往來。雖然捕夢網等民族風小物一樣吸引不少手作市集遊人查詢，不過很多人都以為產品是用來驅鬼辟邪，後來情況才有改善。

 

　　2013年，二人眼見家中空間有限，加上希望有個地方擺放自己的手作和旅行時蒐羅的各地民族產品，於是在長沙灣開設工作室。轉型後的Mishtar漸上軌道；2015年，二人自覺事業遇上瓶頸，決定辭去正職，全職營運Mishtar。

 

寄賣不收上架費 收入穩定

 

　　為保持穩定收入和增加品牌曝光率，二人主動聯絡連鎖店，希望能將產品上架。除了一向有出售手作物品的三聯書店願意不收上架費讓產品上架外，尚有其他連鎖店願意上架產品，只是條款談不攏，例如有些店收上架費之餘，每賣出一件產品也要抽佣，最苛刻的是抽佣超過5成。

 

　　去年底，品牌細舖搬大舖，更由長沙灣搬到太子。新店鄰近港鐵太子站和旺角鬧市，二人指即使是樓上舖，人流仍比過去多很多。過去二人多跟客人在車站交收貨品，現在不少客人願意上門取貨，也因而進一步帶動人流；而且較大的面積，也讓二人得以開班教學，增加收入來源。

 

 

Source: 香港經濟日報

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