本身從事IT工作的楊謙武私下是個網球癡，除了愛打網球，更加愛收藏和改良球拍。6年前，他看準中國網球市場大有作為，於是離開原來的IT工作，創立GLP Sports Limited，代理網球用品。

 

楊謙武示範如何測試球拍軟硬度，「先將數值重置為零，加上一個標準砝碼壓住球拍，就會發現球拍出現輕微彎曲，儀器上的讀數會顯示球拍的軟硬度。」一般RA值（軟硬度參數）介乎50至80，59屬偏軟。

 

　　在網球運動上，網球拍穿線師猶如無名英雄，一雙巧手和各儀器的配合，對球手能否發揮最佳水平有關鍵性影響。楊謙武認識到一班本身也是頂級穿線師的網球用品商人，更組建出首支中國頂級穿線師團隊XRS（Xtreme Racket Service），曾為梅利、威廉絲姊妹等頂級球手服務。

 

　　中國本身已有一班穿線師，希望考取線專業認證，於是報讀由美國引入的專業穿線師人員協會課程。當時楊謙武手持多個二、三線網球線品牌的代理，希望跟穿線班上的體育用品零售商建立關係，於是也跑去穿線班上課，「老實說，我不是為了考取證書，而是為了識人。」

 

賺取名氣 憂無人接班

 

 現在GLP主要代理球線、球拍、吸汗帶等產品，上方是QLIPP網球技術感應器，能裝於線床上。「以往的感應器多裝於球拍底部，一來未必適用於所有球拍，二來也影響手感和球拍平衡度。」

 

　　一個由6人組成的穿線師團隊XRS，就誕生在穿線認證班之中。這班穿線師傅，服務過森柏斯、李娜、鄭潔、晏紫等頂級好手。在大滿貫賽事，一般現場有穿線團隊駐場工作，「頂級球手就算有私人穿線師，外出比賽時仍要倚賴駐場穿線師。」XRS主要承接在中國舉行的網球比賽的穿線服務，由於在中國舉行的網球公開賽愈來愈多，很多外國球手也來華比賽並認識到XRS，除了駐場穿線外，在比賽以外也會將球拍交由XRS負責穿線或改裝。

 

　　前年XRS曾承接武漢網球公開賽的穿線服務，舒拉寶娃、威廉絲姊妹等世界頭20名的女子球手全部有份參賽，同一時間梅利也在深圳比賽，「6名師傅，3人到武漢，另外3人到深圳。這一年，是我們第一次真正登上世界大舞台。」

 

　　楊謙武指，一般而言穿線師傅不收大會的人工，但球手所有的穿線費用會全數落袋，賺得的不是大錢而是名氣，甚至會獲品牌邀請擔任顧問，作為品牌打入中國市場的引路燈和幫忙測試用品。「他們本身賣網球用品，有了名氣，產品就賣多了；他們也是向我入貨，於是我也出多了很多貨。」他在XRS主要負責策劃、工作流程規管等，「當要面對著世界頂級球手，關乎的已不單是線穿得好不好，而是全個團隊營運和形象是否專業。」

 

 一般而言，球拍可以藉加上鉛片來增加重量、加長手柄等，以改善重量分布、平衡度、揮動重量等不同方面，但最影響手感的球拍軟硬度，則無法改變。

 

　　最年長的穿線師傅大約40多歲，「穿線是很仔細的工作，太大年紀搞不掂。」楊謙武不諱言要考慮新人接班的問題，但不論在香港或中國，均難找新人，「做穿線師賺到幾多錢？而且中國市場對穿線工作仍未有太大的認知和專業認同，沒有人會願意花錢花時間投身於一個市場價值可能仍是零的行業。」偶爾也有人拍門想加入XRS，「但沒有心長做，入行的心態是『集郵』、幫頂尖球手的球拍穿線，再拍照呃LIKE。前輩教落，穿線師不會找球手合照，球手也不願意讓人知道自己球拍的SPEC。」而且新人會先負責交拍、接待等行政雜務，很多新人又按捺不住下堂求去。

 

建自家品牌 專營碳纖

 

揮動重量是指球手揮動球拍時感覺到的球拍重量，涉及球拍重量分布，單位是SW。「如果拍頭太重，就難以揮動球拍而導致Late Hit，拍頭過輕則客易將球打中網。」

 

　　至於GLP的批發業務，他表示，現時最大挑戰是水貨問題，個別零售商大批賣出貨品甚至繞過GLP取貨，以至產品在分銷商以外的網店出現。「而且想生意做得更大，就不能單靠品牌自己做推廣，要在國內找合適的營銷夥伴，但他們的『水份』頗多，而且要有長遠計劃，開了頭但無以為繼的話，粉絲會不知所措。」

 

　　故仍要沿用其他傳統線下營銷方法，包括產品贊助等。此外，曾盛極一時的比利時球拍品牌Donnay，被美國商人取得獨家經營權後，現在全線球拍的生產管理、代理和新產品開發，均交由GLP負責。

 

　　楊謙武也正計劃建立自家品牌，主攻包括球拍在內的各範疇碳纖產品，例如是汽車軚盤、無人機等，「希望成為製造碳纖產品的專家。」

 

Source: 香港經濟日報

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