電子產品初企，研發出產品只是第一步，找到客人才是重點。

 

環球資源國際業務總監博文禮表示，不少海外買家甫落機，就立即前往亞博館大肆採購，指香港對國際市場仍是個很有吸引力的地點。

 

　　環球資源（Global Sources）國際業務總監博文禮（Minesh Pore）指出，電子產品採購商最期望的是可用的產品，初企在參展或與買家溝通時，既要展現公司的遠景，但不能忽視產品的應用水平，才有望找到首批客人。

 

勿空談意念 最好有推銷經驗

 

　　各地電子展會愈來愈多，近至上海、台北，大型電子相關的展會，甚至歐美大型博覽會如剛過去的MWC（世界移動通訊大會），近年都開設初創專區，讓初創以較低成本亦可參加這些展會，接觸市場。環球資源亦於前幾年開始專門針對電子硬件初創需要，在電子展同期增設「Startup Launchpad」，

 

　　博文禮指出，各展會定位有異，如有注重培育創新意念（Ideation）的，亦有主打重大企業展示新項目、表現品牌實力的。他強調環球資源看重「make real business happens」，希望能增加有實力初企的知名度，讓買家找到有質素的產品，並讓初創打入國際市場，「希望推動亞洲的初創生態系統」。

 

　　參展商如何可增加獲取生意的機會？博文禮總結他從事展覽業務的經驗指出：「採購者需要的，是一些已準備好的產品，最少要有MVP（minimum viable product）或產品原型。」如果空有意念，但未有成品，難以傾生意。「此外，參展者最好有一些對外推銷的經驗，以及有初步市場成果示人，例如可展示參加眾籌項目的集資成績，這將可證明市場對產品有重大需求。」

 

Startup Launchpad增創客比賽

 

香港的環球資源電子展，為全球最大型的電子採購展覽，每年於4月及10月舉行。

 

　　下個月舉辦的Startup Launchpad展會，將首度新設「創客比賽」，招募初創產品參加，入圍者更可獲得在投資者面前做路演，以及參觀廠商等機會。

 

　　博文禮認為，香港位置佳，對科技又有認識，有力吸引來自世界各地的電子產品買家，大型零售商等，來港尋找合適貨品及合作夥伴，「展會規模預計會繼續成長」。

 

Source: 香港經濟日報

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