新冠肺炎疫情未退，各行各業仍積極開拓新商機及客源，有港企甚至進軍大灣區尋發展機遇。

 

　　針對中小企貿易設立網上融資交易平台的橋彼道（Qupital），近年亦陸續拓展大灣區，把握「宅經濟」潮流帶來的商機。

 

　　其聯合創辦人兼行政總裁黃永東（Winston）接受專訪時表示，由於電子商務平台加速增長，疫下生意不跌反升，更預期加快拓展至其他內地城市。

 

橋彼道聯合創辦人兼行政總裁黃永東表示，該企涉足跨境電商生意，盼為相關企業解決痛點。（受訪者提供圖片）

 

　　黃永東指出，該融資交易平台在2016年成立之初，主打以中介人身份，為經營出口、分銷、製造業中小企，提供「應收帳融資服務」此類企業貸款，解決周轉不靈的問題。其方案之一是讓中小企以較低的價格賣出手上的應收帳款，提前套現，Qupital則從每宗交易抽佣。

 

建內地銷售團隊 供跨境服務

 

　　有見深圳知名跨境電商例如是以坂田為基地的「坂田五虎」取得成功，不少中小跨境電商生力軍陸續進入市場，他表示，觀察到有約一半內地電商均落戶在大灣區，當中更有不少中小跨境電商，惟難以從香港或內地銀行機構取得大筆資金周轉。所以該企早年亦瞄準此市場趨勢，於2019年7月開始進軍內地市場，陸續拓展在深圳及上海的團隊，聚焦提供跨境電商融資服務。

 

　　除了上述提到市場趨勢之外，該企涉足跨境電商生意，也希望為相關企業解決兩個痛點。由本港不少跨境電商沒有3年財務歷史，也沒有資產抵押，本地傳統的金融機構難以為他們提供融資服務；加上內地的銀行、財務機構或網貸平台，只能做內地電商的融資，故未能涉足跨境電商生意。

 

橋彼道在深圳設立專門團隊，拓展戰略性合作夥伴網絡，包括物流及電商公司等。（受訪者提供圖片）

 

　　有了想法後，花了約一年時間摸索，令業務方向、目標更清晰，並拓展戰略性合作夥伴網絡，包括物流及電商公司。方案更可讓電商客戶利用銷售及資金流數據進行融資，於24小時內獲得資金周轉。

 

　　打入內地市場之初，他坦言，曾經因為在招聘、尋求投資者等方面不懂如何入手，感到迷惘。不過因為早年獲阿里巴巴香港創業者基金（Alibaba Hong Kong Entrepreneurs Fund）領投融資，以及其他的落地支援。在該基金支援下，透過招聘中介公司、與阿里巴巴旗下部門合作，接觸更多電商網絡的客戶，並認識不少內地風投，才得以繼續發展。

 

每年投入6位數 線上推廣

 

　　此外，他又指，在2019年起建構內地銷售團，透過不同行銷渠道包括：展銷、線上推廣如在百度及微信推廣，每年約投入6位數字資金。並且主動聯絡支付平台、物流公司、電商領域及會計事務所等。「漸漸，透過商戶之間口耳相傳，取得漣漪效應，得以持續增加營收。」

 

　　黃永東透露，業務在疫市下更受惠於宅經濟流潮，隨着電商生意持續躍升而大增。在進軍內地市場後，2020年營收增長6倍，2021年再增長約9倍。

 

Source: 香港經濟日報

• 

全新節目《說說心理話》青少年不可以戀愛！？真實個案講述驚心動魄經歷► 即睇