Adidas與Puma本是同根生，創辦人彼此為兄弟，兩者際遇卻大不相同：Adi乃全球前百大最有價值品牌，Puma則連前百名也排不上，蝕到眼癱，收入只有Adi兩成，2014年第四季蝕足一億歐元。

 

 

　　但Puma兩年市值升一倍，從過去單季蝕一億歐元，到近來翻身成全球營收第三大運動品牌，打敗了Under Armour，是用上甚麼策略？

 

　　背後就是廣告代言，明星策略。

 

 

　　要找全球都認識的男性運動明星不難，但要找中、美、德國都認識的女運動員，實在很難。面對現實下，Puma選擇邀運動圈外名人代言，簽下Rihanna，在美國發展的巴巴多斯（Barbados）籍歌壇天后Rihanna似乎有點石成金的神奇魔力。Rihanna在社交媒體有上千萬粉絲。她與Puma合作設計的聯名運動鞋 Fenty X Puma Creeper，2016年年末被潮鞋雜誌 Footwear News授予第三十屆FN年度成就獎，也是第一位獲此榮譽的女性。

 

　　過去幾年，Rihanna堪稱時尚圈最愛的明星人物，跨界合作接踵而來。她先是成為 Dior 史上第一位黑人品牌形象大使，緊接著與Dior聯手推出了由她親自設計的未來主義太陽鏡系列 Rihanna。

 

　　她還與美國襪業品牌 Stance Socks 簽訂三年合同，擔任品牌特邀創意總監。此外，更聯手 LVMH 旗下美妝孵化器部門 Kendo 推出全系列彩妝品牌Fenty Beauty by Rihanna。

 

 

　　2016年5月，西班牙奢侈鞋履設計師 Manolo Blahnik 與 Rihanna 推出的限量版鞋，空前炒爆，巨大流量導致發布該系列鞋履微網站多次出現hang機。

 

　　2017年彪馬又邀美國女演員Selena Gomez當品牌大使，她的Instagram粉絲數超過一億三千萬，居全球第一。

 

　　Puma目的就是要成為女性運動用品龍頭。2017年度Puma營收超越Under Armour，成為全球第三大運動品牌。如今市值是兩年前逾兩倍，UA市值同期縮水四分之三。

 

 

　　找圈外明星代言人人皆會，Kanye West就與Adidas 聯名推出的椰子鞋系列Yeezy，在2016年引爆了球鞋市場的熱潮，最終售價是原定價的十倍，有些款式的售價在轉售市場上甚至超過四千美元。UA找美國職籃明星Stephen Curry代言，侵侵當選美國總統時，UA高層說了擦鞋話，引來㗎喱仔炮打UA。

 

　　Puma能勝出，在於分佣制度不同。像UA找運動明星代言，乃是地租制，明星拿代言費，和產品銷售好壞關聯較小，雙方利益未完全一致。Puma找名人代言則是分紅制，由名人自己設計產品，賣得好讓名人也能分享好處，他們更有動力招徠粉絲。

 

 

　　提到Puma，不可不提山哥，黃創山。

 

　　九十年代，亞洲代理Puma的是經營時間廊、眼鏡88的寶光實業主席黃子明，以代理精工錶起家的黃子明，曾是泰國首富；他的大仔創保和三仔創山，於八十年代在港組織精工和寶路華足球隊，風頭十足，代理的Puma找來鍾楚紅及球王比利拍廣告，更撮合了紅姑及Mike Chu這段仙履姻緣。

 

 

　　九七金融風暴後，令黃家上市王國幾乎沒頂，黃家後人更因此淡出香港，隱居泰國。黃創山的上市王國華基泰，失去運動品牌 Puma的專營權，旗下門店亦全線結業，Puma廠三千個工人遭遣散，最後連公司也賣了。

 

　　在山哥父親黃子明的喪禮上，見盡人情冷暖，靈堂外放滿鄭裕彤、霍震寰等商界中人致送的花牌，但出席喪禮的達官貴人卻寥寥可數，前來致祭的，大多是專程由泰國飛過來的商人。

 

　　至於昔日常伴在黃創山兄弟身邊的擦鞋仔，明星足球隊志偉、阿倫、阿叻等一概不見蹤影。喪禮上，山哥眾兄弟顯得甚為平靜，直至瞻仰遺容一刻才按捺不住，不停以紙巾拭淚。冷清的場面，反映黃子明家族，早已風光不再。

 

　　三十年河東，三十年河西。

 

　　山哥回到曼谷後，靠大搞泰國地產以及曼谷高架鐵路翻身，今日，重新坐擁四家曼谷上市公司，掌控千億基建、地產及媒體王國，衣錦還鄉，與糖王郭鶴年聯手搵食，身家又變回幾百億。

 

　　山哥好嘢。Puma今天的王子復仇記，不就是你嗎？我期待你再拿回Puma，一雪前恥。

 

 

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