數碼新秩序

2018-09-10

【人窮便志短？】得窮人者得天下，山寨造假又如何！

　　多年來，每一份鬼佬行的研究報告都話，強國消費正在「升級」。

　　中國經濟起飛，中產階級如今超過4億人，並且仍在不斷增長，中國GDP已經是世界第二，中產決定把自己增加的收入花出去。不穿李寧、安踏，把國產牌子換成了Under Armour、Nike，還有把山寨手機換成了iPhone、把茶葉換成了38蚊的星巴克和喜茶。

　　但事實卻大相逕庭，2018年第一季開始，中國經濟正在放緩，消費也隨之降溫。這次中美貿易戰是Trump為中國量身訂做的，股市、房市、債市、匯市是中國經濟互為平衡的四駕馬車，如果股市下挫、房市下跌、債市告急、匯市貶不停，那麼正好戳中強國潛藏數十年的巨大泡沫。美國不斷地加息、縮表，A市暴跌，人民幣貶值，貿易戰讓許多中國人感到悲觀。

　　中國的消費文化並沒有停止。但在街頭和互聯網上，人們談論的是從大大小小各個方面減少開支。

　　不吃牛油果、食少杯Yogurt、踩單車而不是打車、去GU買衫而不是Zara、飲啤酒而不喝雞尾酒、點Tall Latte不點Grande；還有放棄Gym Room泰拳Pilate，像大媽那樣去跳廣場舞，年輕中國人甚至愈來愈不願生仔。

　　中國社會上的人分為五類：赤貧、窮人、中產、有錢佬和億萬富豪。每一種類型的人都有各自不同的金錢觀。對於赤貧及窮人來說，他們的主要目的是「求溫飽」；對於中產，主要目的是能「滿足」；對於有錢人和億萬富豪來說，主要目的是要「自由」。

　　人窮的本性是甚麼？志短。

　　中產消費是個泡沫，其實哪有甚麼「消費升級」和「消費降級」，消費升級不是讓廣州人去過巴黎人的生活，而是讓安徽農民有廚房紙用，有好水果吃。當下，所謂中國中產只不過是窮人的升級版。中產的思維，總是圍繞著即時行樂，心中想要甚麼，就攞信用卡來碌，要不然就先給訂金，上財仔P2P、Loan咗再算。

　　洞察人性，了解這班窮人的思維，注定有些創業者一定會暴富。

　　名創優品MiniSo自開業起，就因其Logo、店面形象及商品抄襲了Uniqlo、無印良品、Daiso，而引起爭論。而其「100%日本品質」的標示也非確實，事實上其超過九成產品為中國製造，並非日本製造，貨品售價大都是十蚊人民幣左右，因此也被形容為十蚊店。

　　目前，MiniSo已在大陸、港澳台、美墨加、俄羅斯、英國、西葡、阿聯、日本、南北韓、星馬泰、菲律賓、越南、印尼、澳紐、巴西有分店，我連荷里活也見到。MiniSo一間店約有2000-3000種商品，從800多家中國工廠直接定制，這些工廠大部分為國際品牌貼牌加工。一支10元的爆款眼線筆全球三年賣出2億支，商品Factory to Store，直接到店，不經過層層分銷，即使毛利為8%左右，也能保證70%的商品還有盈利。

　　平均每月開店80-100家，預計2020年在全球開店6000家，營收突破600億人民幣，並在2027年在全球開店三萬家，銷售額突破2000億。

　　BBC曾經一個很震撼的紀錄片《56 Up：窮人與有錢人的人生七年》，導演選擇了14個不同階層的孩子進行跟蹤拍攝，每七年記錄一次：從7歲開始，14歲，21歲，28歲，35歲，42歲，49歲，一直到去年的56歲。還有一篇報道也是寫紐約的窮人為甚麼愈來愈窮。窮人愈忙愈窮，花錢賺不到錢。有錢人愈閑愈富，愈花愈有，每天都會有收入自動流進來。

　　佔領華爾街、Trump當選美國總統，都反映出財富集中於少數人的事件令很多美國人有所不滿。窮人真的愈來愈窮？令人難過的是，答案是肯定的。Dollar Tree是一家大造窮人生意的美國Fortune 500企業，是美國的十蚊店，所有商品統統1美元，因此在金融危機後頗受歡迎，市值達到200億美元。