數碼新秩序

改朝換代Digital - Jimmy Leung

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2019-09-16

【Pinkoi的正能量】讓「手作仔」全球化！創辦人背後「Give」的是甚麼？

#數碼營銷 #管理 #創業

　　要評價一間公司，就要看他如何面對低谷，而不是看他如何享受巔峰。

　　在登峰之際，多的是資源，可以「有咁大洗咁大」；但處於低谷時，每分錢都要計較，你就能夠看到一個人的腰可以彎到多低。他在乎甚麼？Give的是甚麼？Take的又是甚麼？

　　2011年，顏君庭（Peter）和另外兩位創辦人共同創立了以銷售設計師產品為主的網站Pinkoi。事實上，在這之前，團隊已經設立過六個網站，而且這些網站都可以讓他們維生，但他們把網站都關掉了。

　　人一生，能夠匯聚的資源、能量都很有限，把資源、能量放在相信你的人，讓他們發揮最大潛能，大家都可以更上一層樓，才能夠發揮槓桿作用，讓利益最大化。

　　根據聯合國貿易和發展會議早前發表的《創意經濟展望報告》，早於2015年，全球創意產品市場規模已達至5090億美元，當中亞洲佔接近一半。八年來，Pinkoi快速成長，成為亞洲最大的設計師平台，平台上的1.3萬個品牌會員人數約270萬人，銷售商品至93個國家，台、日、泰、中港澳為主要市場。

　　團隊的願景是幫助設計師成功。他們稱自己在做人的事業（People Business）。外面看起來好像是電商平台，但後面支持的是設計師社群。有了「人」的成功，才可能有「事業」的成功。透過支持年輕、新興的品牌（在商業上他們還未能與大百貨店合作），但Pinkoi能幫助他們，通過實體店和電商管道，給他們曝光的平台。

　　三個創辦人是工程師和設計師，最直接想到的就是運用科技的力量。亞洲有很多設計師聚集在不同的國家，可能在台北的小巷，或在荃灣某幢工廈等。Pinkoi把他們連結在一起，在網上市集裏。

　　初時他們切入的角度是設計師社群，幫助設計師持續地把設計當作一生的事業。透過線上線下、文件資訊、開設工作坊，或是面對面交流，教他們怎麼成立公司，怎麼賣產品到國外。剛開始只是提供引導、知識，慢慢有些設計師成功了，他們也很樂意分享，慢慢建立起一個生態圈。

　　歐美日本設計產業蓬勃發展，但在亞洲稍微沒那麼受重視。十年前，大家會問，設計真的會是一門好生意嗎？很多設計師想做，但現實生活環境沒有辦法支持。

　　俗語云：老鼠尾生瘡，大極有限，手作仔，怎可能做到全球化？

　　2015年Pinkoi拿到美國Sequoia Capital紅杉資本的投資。紅杉所投資的公司有Airbnb、Google等世界成功的公司。他們和Pinkoi分享國際級的標準是甚麼，國際級的團隊怎麼開拓市場，用甚麼樣的速度、用甚麼樣的量化基準。這是今天全球無數新創事業夢寐以求的機會，它代表的不只是資金，而是世界級團隊的教練和資源。也是因為紅杉資本的投資，讓他們在海外市場有一個不同的嘗試。