Raymond坦言，創業最困難的時候，是如何獲取第一批企業客戶使用他們的服務。

3. 要成功募資／融資有何策略和秘訣？

　　Raymond︰首先要想清楚自己要找甚麼投資者，因為投資者有很多種，有個人投資者、機構投資者；也有分策略上的投資者，還是財務上的投資者，所以start-up最重要是知道自己想找怎樣的投資者，因為每一類投資者可提供不同的支持，每個投資者也會對你的業務發展有不同的影響。一些初創希望由投資者帶著去發展，就要找一個策略上的投資者；一些初創已很清晰自己想做甚麼，可能只需要資金就可以。

4. 創業至今遇過最大的創業瓶頸是甚麼及如何解決？

　　Raymond︰最困難是如何獲取第一批企業客戶！因為我們三位聯合創辦人都沒有從事過人力資源行業，沒有往績可供客戶參考；在發展業務初時，我們很努力參加不同與初創和業務相關的展覽，令客戶對我們的信任度提高，最後在短時間內成功獲取第一批客戶。

5. 有甚麼「貼士」可與想成立初創的朋友分享？

　　Raymond︰初創要了解市場的需求和變化，因為市場會不斷變，start-up要不斷營合市場的trend（趨勢），然後慢慢調節和轉變，這是很重要的。創業者要靈活變通，不可一成不變；無論是business mode（營商模式），或是market（市場）都是可變的，不可永遠墨守一個解決問題的方法，要懂得靈活變通。

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