初創必答題︰

 

1. 你認為成立初創（start-up）先要具備甚麼條件／有何準備？

 

Andy︰我認為成立初創要有3個條件。一，初創需要有一個獨特的想法，而這個想法要有一個很大的TAM，即Total Addressable Market （可服務市場範圍）。以Redsip為例，我們的TAM就是有3,700億美金市值的產業。二，初創的想法是要未被他人所佔據或還未uberized。最後就是需要一個具奮鬥心的團隊。

 

Qing︰我則認為成立初創不要想太多，要行動，不要老是顧慮自己有甚麼不足的地方。另外，初創亦要有一個Vision（理念）、一個共同相信公司理念的團隊和一起實現理念的投資人，這樣就可以按照理念打造出產品並不斷作出修改。

 

2. 在成立初創後，如何在芸芸對手中突圍而出？

 

Andy︰要在對手中突圍而出，反而是不要理會競爭對手，專注在自己所做的事，要快速地（將自己的業務）做到龐大。

 

Qing︰最重要的是清楚知道公司的mission （使命）和vision（理念），而不是單單花時間去構思產品的特色，因為使命和理念才是真正吸引他人與公司一起合作。我認為創始人一般在經歷很多局限、沒有資源的時候，才能就會受到激發，在沒條件之下創造價值。

 

3. 要成功募資／融資有何策略和秘訣？

 

Andy︰我認為成功融資是要「將心比己」。我們希望快速地拓展，所以我們去做融資來擴充，但投資者為何要投資給我們呢？他們就是想得到回報。「將心比己」的意思是，我們在講解的時候要令投資者感到放心，讓他們知道將來會有一個可觀的回報。若然我們能夠說明到以上的重點，融資的過程就會較容易。Redsip正因為這樣，能夠吸引到全球有40個投資者投資。

 

Qing︰在融資的時候要知道「Why」，清楚為何要做這件事情，了解自己的mission （使命）和commitment（承諾）。另外，融資時亦要好好利用自身的經驗和network connection（人脈）。

 

4. 創業至今遇過最大的創業瓶頸是甚麼及如何解決？

 

Andy︰其實所有事情都十分困難，但正正因為這樣，所有困難都變得微不足道。假如真是要說一個，我認為最大的瓶頸是將自己的理念變成一個實物，過程需要不斷跟圑隊和合夥人討論。我認為創業者就是有一種性格，傾向想解決問題。無論有多困難，只要有心就可以迎刃而解。

 

Qing︰最大的創業瓶頸一定是在早期沒有資源的時候，在這個階段是雞跟蛋的關係，大家都十分努力去突破這個困境，但同時這個局限亦是上天給我們的禮物，我們得以被激發，能夠在「沒有」當中創造「有」。

 

5. 有甚麼「貼士」可與想成立初創的朋友分享？

 

Andy︰在創業時不要猶豫太多，反而嘗試慢慢的逐少逐少進步。另外，組一個好的團隊亦非常重要，圑隊成員要是open-minded（心胸開闊）、 懂得靈活變通和聰明，同時互相信任亦重要，信任是透過溝通來建立，要願意說出自己的心底話。

 

Qing︰最好一直讓自己與相同DNA的人相處，即是讓自己圍繞在同樣有創業精神的人群之中，多跟他們作交流，這樣做的話每天都可以保持積極向上。

 

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