移民了的好友與我分享她在澳洲成功買到dream house的經驗。因為澳洲與香港買屋的方式不一樣，多以投標（Tender）形式出售。過去三十年澳洲大城市的房子一直供不應求，所以買家必須準備充足才能打敗其他對手買得心水屋。好友與我分享了她第一次申請就成功的秘密，她容許我與大家分享。

 

　　在澳洲全國買房子，需要先在實地視察，如果適合，代理就會把一份文件發給你叫做express of interest（EOI），即是正式對你想購買的房子進行申請。表格上你需要填上出價，及其他細節例如支付訂金和尾數日期，可以立即支付還是需要銀行貸款等等。在澳洲買過屋的人就知道第一次就成功絕對是夢。我就好友的成功原因分開了兩個部分，一是理性、二是她用過的靈性工具。理性方法如下：

 

（一）夫妻同心、其利斷金

 

　　房子必須是夫婦二人也非常喜歡，而且要有一種心動的感覺，才好去入EOI，因為如果沒有讓你心動的感覺，你根本不會願意付出自己能力範圍內最好的條件，如果求其入紙，結果必然是不好的。萬一得咗，就要被迫購買自己不是太喜歡的房子。萬一衰咗，挫敗感就會很大。能量會愈跌愈低。兩個結果也是差，所以如果不能讓你心動就不要申請。

 

（二）不妥協

 

　　我知道這個是很難。要相信在（符合現實的）預算之內找到合適的房子。做功課看看最近成交紀錄。寫清楚甚麼是可以妥協，甚麼是不可以妥協的。例如：如果想要泳池，但是圓形泳池是萬萬不能接受所以寧願沒有，買一間平一點，寧願自己起，也不要妥協。想像一下要在那裏住一世，不想委屈自己就不好妥協。相信自己值得擁有美好的房子。如果不熟悉當地就可以找一個買家代理人（buyer agent) 。

 

（三）與Agent 的關係

 

　　一個好的agent可以是你的天使。好友對代理非常有禮，但也不失幽默。如果可以從agent口中間接得知其他對手的出口價，就可以評估自己的勝算。其實行規是不可以透露的，所以也要看人際溝通技巧。善用旁敲側擊的問法。代理不可以直接告訴你，但是你可以引導他 / 她答yes / no，如果與他啱傾，也可以試試幽默地跪求他們。

 

　　如果那是你的夢想房子一定要告訴agent, 任何人也會樂於成全別人的夢想，這是人的本性，所以如果是真，不妨告訴agent，說不定他就是你的天使。

 

（四）最後時刻才給最高決定

 

　　如果業主考慮接受你的開價，他會設一個限期去給其他想買的人一個機會。在這時候你就可以好好利用這個死線。在死線前問問agent你是否需要提高你的出價，然後在最後15分鐘之前修訂你的最高條件。確保自己出的條件是能力範圍內的最好不要讓自己後悔。

 

　　待續……

 

 

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