一對法籍夫婦自3年前在本港創辦快閃折扣平台OnTheList，曾創下「每6秒售出一雙拖鞋」的銷售成績，目前已累積逾18萬名本港會員，更進軍至新加坡和台灣，冀拓展更多奢侈品牌快閃及體驗活動。

 

擬加開陳列室 擴電商業務

 

OnTheList創辦人Diego Dultzin Lacoste（右）與Delphine Dultzin皆表示，快閃折扣平台有助各高檔品牌解決庫存問題。

 

　　位於中環的OnTheList，由法籍夫婦Diego Dultzin Lacoste和Delphine Dultzin創立，專為各大品牌舉行會員制的「快閃折扣活動」（Flash Sale），針對辦公室消費一族，將過季款式轉為新商機，協助品牌解決庫存累積問題，又能為消費者提供更多折扣優惠。當然，與大品牌談折扣並不容易，Diego坦言最長曾洽談逾3年：「愈奢侈的品牌，他們選擇合作對象、以及所提供的折扣選項，都非常小心。」

 

　　OnTheList曾與300多個品牌合作，舉辦250場快閃活動。惟Diego指出，中環的陳列室已接近飽和，為了增加容納空間，公司計劃於2020年前加開一間陳列室，太古坊、九龍灣皆是理想地，「該區有非常多OL，太古也有不少高檔品牌。」

 

　　除了線下銷售，OnTheList更開始拓展電商業務。Delphine認為線上線下能作互補，擴大產品種類，亦沒有人數及貨架限制。她補充，線下能讓消費者直接觸碰，故有8成屬時裝；線上則可存放大型的家具、較昂貴的珠寶等，時裝只佔10%。「有趣的是，香港太方便，聽到不少零售商歎本港電商難做，但若折扣夠吸引，港人還是願意線上購買的。」而從網頁瀏覽數目、線上銷售來看，電商成績不俗。

 

OnTheList助品牌解決庫存

 

香港陳列室位於中環，針對辦公室消費一族，將過季款式轉為新商機。

 

　　在香港創辦短短3年，OnTheList分別於去年底及今年3月，在新加坡及台灣插旗。Delphine稱，新加坡環境與香港相似，過去與不少品牌分析庫存問題：「中環同時兼備辦公及購物點，但新加坡兩者卻分開，辦公室是金融中心，非購物地。」他們在選擇地點時，監測消費者反應，最後決定將陳列室置於金融中心。對當地消費者而言，於辦公地區購物，又或是在上班前購物，都是新體驗。

 

　　台灣目前以快閃形式舉辦活動，料今年內會於台北開設分店。Delphine笑指，台港兩地文化不同，香港講求效率、金錢折扣、有些在進店前已鎖定部分產品，非常具針對性；而台灣則較休閒，會花時間慢慢選購，希望有良好的銷售服務。

 

Source: 香港經濟日報

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