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2019-08-01

【升職加薪】嬴人先要了解自己!不要成為「Underpaid」打工仔

  每個打工仔都會好好奇「自己值嘅錢」、「喺市場上係咪underpaid」。除咗市場平均薪金(市價)之外,其實仲有好多方法去評估自己嘅價值。作為一位marketer,要贏人,一定要先market自己,嘗試當自己係一隻股票,而買入呢隻股票嘅人就係公司老細。

 

  如果你懂得market自己嘅價值,將自己變成一隻潛力股的話,眾多老細必定向你招手,而你嘅「股價」自然上升。買賣股票計增長率、槓桿等等,同樣打工仔亦都有自己嘅一套計算方法。

 

槓桿比率

 

  槓桿唔一定係買賣股票/樓先會用到,其實有部份公司去決定員工薪金或加薪時,都會以呢個理論作基礎。

 

  不同行業都會有自己一套槓桿比率,意思當公司係支付人工時,該員工可以幫公司賺幾多錢。例如員工薪金2萬,槓桿比率係3,該員工嘅KPI 就係要每月為公司帶來6萬生意,亦即係呢個員工能夠搵6萬生意,先有資格有2萬蚊人工。再從另一角度睇,如果一個部門每月總人工係15萬,而槓桿比率係1.5(平手)/ 2.3(小賺)/ 5(到數)的話,咁呢個部門每月就要搵17.5萬/34.5萬/75萬生意。可能你會問,點解1.5先叫做平手,因為除咗燈油火蠟之外,有啲部門係冇直接嘅生產力,例如老細、IT support、HR等等,佢哋多數時間嘅工作係支援多個部門,比較難獨立賺錢,所以有生產力嘅員工需要「出糧」俾佢哋。

 

  當然,每個行業、每間公司都有不同做法,做sales或者某啲行業嘅大公司,要做到 8-10 先叫「到數」,所以以上只作參考,但所有老細心中必定有呢個數字。如果你能夠每月為公司帶來比你人工數倍嘅利潤的話,就代表你非常有價值,加人工嘅機會亦會大增。

 

增長率

 

  升職升得快、人工加得多,除咗係際遇之外,亦係實力嘅表現。際遇同能力中等嘅打工仔,多數每年人工加幅5-15%,約2-3 年升職一次,而每次升職加人工15-20%,轉工時嘅平均加薪幅度同升職相約,而人工越高,加幅會相對地慢慢減少,呢個就係打工仔嘅增長率。以上嘅增長率除咗係比自己嘅指標之外,亦係面試官同老細嘅指標。例如你5-6年都冇升職,但人工仍然係每年只加5-10%,甚至乎冇加,就反映出你個人比較傾向穏定,能夠接受較低嘅加幅,見工時你嘅議價能力相對地低。又例如每次跳槽你嘅人工都有30-40%加幅,多年來升職比人快,老細們覺得你underpaid同時唔介意「高追」,證明你能力較高,係一隻潛力股。

 

  同炒股一樣,除咗有「基本分析」,亦有「技術分析」、「大圍氣氛」等等,都影響你嘅價值。而重點係,打工仔必定要對自己有個基本了解,知道自己嘅位置,先能夠談「議價」同「增值」。

 

 

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