雖然受疫情影響打亂了很多人的學習計劃，但慶幸現在香港疫情已有受控迹象，筆者希望大家的生活早日恢復正常。而一旦社會運作回歸正常，就是芸芸學子們找工作的好時機，無論是全職抑或是暑期工。

 

　　在進入職場時，有一件「貨物」你懂得銷售，那就是你本人了！要讓僱主聘請，從人選中突圍而出，有些技巧是必不可少的，今天就讓我們來探討一下。

 

產品靠包裝 人才靠衣裝

 

　　陌生人與陌生人間的交流，往往第一印象最初幾分鐘或幾十秒就定立了，而形象建立後需要用幾倍甚至幾十倍時間去變改。正因如此，大家必須注重儀容，因為在你還未有機會開口銷售自己之際，形象已經建立起來了。

 

　　髮型、服飾、你手持的包包，以至求職信、個人簡歷，甚至是求職的個人近照等都無一不是你的個人包裝，在你面試開口前已在默默「打廣告」。

 

　　就算是產品的銷售，我們也會著重包裝，更何況面試就是銷售自己？但不要誤會，筆者並不是指外貌身形是求職先決條件，儀容跟外貌不一樣，外貌是與生俱來，儀容整潔與否是選擇。所以在求職前，要著重面試的衣著，不論男生女生，一套合適的正裝是讓你找到好工作的重要元素，所以絕對值得投資。

 

以利為餌 

 

　　面試其實就是一個銷售過程，讓面試官認同自身價值，讓他願意出「人工」購買你的「價值」。然而跟銷售產品一樣，過程中若只論述自己的特點（feature）是很難吸引對方，必須要將自己的特長化為對方的利益（benefit）才可吸引別人。

 

　　例如求職者若會用三種語言（feature），可以改成為能接洽使用三種語言的賓客，甚或在公司開拓不同事場時可協助作溝通協調（benefit）。具體的演化會使雙方更容易引起共鳴，增加面試官對你的良好印象。

 

絕不怯場 轉弱為強

 

　　面試官很多時候都會希望更全面了解應徵者，其中必會問到的是「自己的弱項」 是甚麼？所謂「人無完人」，這時答自己沒有弱項就顯得浮誇，答不知道就顯得不了解自己，如實作答則沒底氣怕對方有壞印象，所以面試前必須用心準備一下。

 

　　面對這個問題筆者就認為是一個很好的表現機會，如果能把握住把缺點變成賣點其實就能拿到很高分。比如說普遍畢業生的職場經驗少是弱點，反過來看，正因剛畢業，學習能力和熱情仍在，可以高速成長，甚至因為是白紙一張，所以有很大的發揮空間，只要透過優良的平台培訓，將來必成大器。

 

　　凡事總有兩面，只要懂得欣賞自己，給予面試官信心，讓對方感覺到真誠和自己是靠譜的人，對方看到你的價值自然願意投資時間到你身上。

 

　　這次就分享了一些銷售自己的技巧，希望能幫到將會找工作的各位吧！

 

 

 《經濟通》所刊的署名及／或不署名文章，相關內容屬作者個人意見，並不代表《經濟通》立場，《經濟通》所扮演的角色是提供一個自由言論平台。

• 

etnet榮獲HKEX Awards 2023 「最佳表現證券數據供應商」大獎► 了解詳情