營運開支自負盈虧 多次投資七位數金額

 

　　現時Aerosim的資金主要來自幾位創辦人和持份者，由於研發模擬飛行器成本高，且要trial and error（反覆試驗），幾位創辦人和持份者於5年間，已多次投資7位數的資金發展Aerosim的業務；即使去年成為香港科技園公司科技創業培育計劃（Incu-Tech）的成員，他們仍繼續以自負盈虧方式營運。

 

　　Branden解釋，「我們希望先做好現階段的研發工作，才考慮接受投資者；畢竟在香港要找到真正了解航空的創業投資（Venture Capital）並不多，也要大家match（配合）才可以。」

 

Branden解釋，他們希望先做好現階段的研發和航空教育工作。

 

　　至於收入方面，於中小學推行航空教育是其中一個收入來源，Branden透露，「如果安排初階版的模擬飛行器到中小學舉辦活動，收費約港幣5000元起，只要有地方、有網絡就可進行，而這些都是大部分學校都可提供的基本設備。」另外，Aerosim亦有與其他機構合作，訪問當日身處的香港航天訓練中心，正是他們的合作伙伴，「這個航天訓練中心也是加拿大一所航空學校的分校，我們就為他們提供技術和器材，研發和打造真實的模擬飛行器和機艙環境，讓他們可培訓機師，以至其他航空業人才。」

 

Aerosim亦有與其他機構合作，為他們提供技術和航空教學器材。

 

　　Branden亦提到，作為初創，建立團隊亦十分重要，「我們的資金、資源比大機構少，所以在找尋人才加入我們團隊時，都要花上多個小時，希望找到肯學、肯做，有清晰目標的成員。大公司請錯一個人可能問題不大，但對於一間初創而言，如果『請錯』一個員工，真的有很大分別！」

 

　　現時Aerosim約有10名員工，負責公司的不同職務；多媒體及科技專員Jane Gao表示，「我是《衝上雲霄》的劇迷，對於航空業有一個夢，畢業後剛好預上Aerosim進駐香港科技園；由於知道Aerosim從事航空業務，加上面試後發覺大家理念相近，就決定加入這個初創了！」

 

初創必答題

 

1. 你認為成立初創（start-up）先要具備甚麼條件／有何準備？

 

　　Branden︰我覺得「心口要有個勇字」！因為做start-up要有心理準備有好多trial and error（反覆試驗），如果一直在想自己研發出來的產品會大賣，我相信你可能會「輸」；反而要去想，這個市場有需要，我就試一試吧！要不斷去test（測試）market，慢慢用顧客去test market，如果可行，再慢慢revise product（改進產品）。

 

　　例如︰我們一開始研究製作A320模擬飛行器，但我們做到後，也決定不做下去，因為發現香港的空間小，A320是大飛機，製作成本比較大、所需要的地方亦較大；我們覺得在香港可以培訓專業機師之餘，也可讓大眾試玩，因此也應該製作更簡單的版本！研發科技，要預計有失敗，且要懂得面對失敗，也要懂得怎樣revise（修正）產品，太快放棄，就做不到初創了！

 

Branden示範如何使用他們研發的模擬飛行器進行飛行練習。

 

2. 在成立初創後，如何在芸芸對手中突圍而出？

 

　　Branden︰我覺得不要怕有competitor（競爭對手），因為行業內有競爭對手代表這一行有發展空間，反而應該嘗試與他們合作。例如︰有些人在做航空訓練，我們就可以做相關的訓練器材，大家一同合作，填補行業發展中的空間（gap），一同建立航空業。而我們在加入科技園後，亦將自己定位為從事航空科技研發工作。

 

 

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