3. 要成功募資／融資有何策略和秘訣？

 

Bianca：募資真的不容易，除了要有資金，有資源也很重要！要想想這位投資者可以幫你走向下一步嗎？及後再需要融資時，對方會再支持你嗎？這位投資者對於你的行業有多了解？而你找到投資者後，是不可以輕易「離婚」的，要離、也是很困難的事，因此要確保你選擇的投資者是可以與公司一路行下去的！

 

　　我們現時仍屬於種子階段，不過，我們也看到AI市場正在成長中，募資的時間要把握得更準確！我們希望在不久的將來能完成首輪募資，這樣就可有資金令公司業務迅速增長，以免錯失發展時機而被趕上。

 

Ken︰我認為要募資或融資，先要增立自己的business model（商業模式）。投資者想要回報，因此初創只有科技是不足夠的，還要有business model讓對方了解你的業務，並且看到初創是有可持續性的！

 

Ken認為，尋找人才是Clare.AI發展面對的一大難題。

 

4. 創業至今遇過最大的創業瓶頸是甚麼及如何解決？

 

Ken︰主要是尋找人才吧！初創發展要靠團隊，特別在科研人才方面，香港都比較缺乏。很多人在修讀相關課程後，或會選擇到外地公司工作，我們要想辦法與他們競爭，想辦法吸引人才加入。幸好我們已累積了3年的客戶和機構，加上我們主打廣東話Chatbot，有本地性，希望吸引到相關的管理和研發人才吧！

 

Bianca：我也認為是尋找人才！因為我們在研發的技術很新，我們需要聘請科研人才之餘，也需要一些對這種科技有了解的人，讓商業機構認識和了解這個不能觸摸的產品，以及其商業價值，這也是後來為何我們要創出智能助理的原因。如何將這個產品轉化成商業上的ROI（投資回報率），這也是十分困難的！

 

5. 有甚麼「貼士」可與想成立初創的朋友分享？

 

Bianca：我認為是不要怕失敗！另外，我認為不是每一個人都適合做startup，而在決定創業前，先要找到自己的niche（合適的崗位）、想解決的問題等，這些都是初創必需要回答的問題！

 

Ken︰我認為要先找到自己的興趣！例如喜歡在科研發展的，要想想自己的興趣在生物科技、人工智能，還是其他範疇？就如我自己一直希望用技術去幫助人，在10年的銀行業工作上亦累積了相關經驗，因此就可按興趣去創自己的startup！

 

 

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