過往專欄

2019-12-12Text: Elaine Ng

【生物醫學x資訊科技】藉基因檢測推算糖尿病風險，創APP提供個人化專業指引

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2. 在成立初創後，如何在芸芸對手中突圍而出？

　　Cadman︰要找到自己的Value（價值），因為消費者肯購買產品或服務，主要是看Value，例如買手機，除了打電話之外，也會想了解相機性能如何，會否考慮身分象徵？有時一味追求高科技，但其實對一般市民而言，他們未必需要如此高科技。除了產品本身，其他配套或服務是否做得好亦很重要！

3. 要令初創成功集資／融資有何策略和秘訣？

　　Cadman︰我發現這時的市場氣氛，好像在鼓勵大家，找到愈多資金愈成功，以致很多人創業都會花上許多時間尋找資金。取得資金固然重要，但假若產品未做好，即使成功取得資金，之後又如何向投資者交代呢？因此不必心急於取得很多資金，反而先做好產品，市場反應好，投資者就自然會來！為免將太多時間花在寫計劃書上，可分階段尋找資金，集中在某幾個月去做，其餘時間就可專心去做好產品。

4. 創業至今遇過最大的瓶頸是甚麼及如何解決？

　　Cadman︰一件新產品的誕生，很難一來就大賣，需要讓市場慢慢接受。我們一開始以為直接去銷售產品就可以，但原來普羅大眾需要時間去認識這些新產品。我們找來市場上的key opinion leader（KOL），藉他們去介紹產品和服務，大家就開始慢慢接受。因此初創在推出新產品或服務時，要先預計消化期，更要預留足夠資金以渡過這階段。

5. 有甚麼「貼士」可與想成立初創的朋友分享？

　　Cadman︰不要太快辭掉工作去做初創，可以嘗試由業餘開始，讓自己先嘗試，看看是否適合，也看看團隊是否合作得來。此外，可做好產品或服務的試驗才投入市場。我認為「一窩蜂」去做初創未必好，反而應該有資源讓大家「試試水溫」，才去開展自己的初創事業。