26/06/2020 10:50

【駐京專訪】姜志熹:整合全球優質供應鏈,用跨境思路做國貨

  《經濟通通訊社駐京記者黃燕明26日北京專電》思考品牌、產品性價比,美妝平台從主打
跨境電商變身打造國貨品牌。小紅唇的國貨美妝有何獨特之處?小紅唇CEO姜志熹接受《經濟
通通訊社》專訪表示,小紅唇整合了全球優質的供應鏈,用跨境的核心思路做國貨美妝。

*外國研發領先,中國有供應鏈優勢*

  小紅唇前幾年主營美妝跨境電商,現在則主營自家國貨品牌珂曼,APP上也有銷售跨境國
際大牌產品,比如雅詩蘭黛、歐萊雅等。姜志熹表示,做國貨品牌的核心思路也是跨境,小紅唇
會整合全球優質的供應鏈,全球採購原材料加工。「我們的研發可能來自於瑞士或者是日本,主
體配方和品牌則由中國方面來調整,最後主打中國市場,又有一部分產品輸出到海外市場,在海
外的電商網站如亞馬遜等銷售,現在珂曼已經賣到馬來西亞和越南。」
  姜志熹覺得,難度是挺大的,但很有意思。他認為消費者更接受這樣的方式。「我們要承認
有些生產或研發領域國外更領先,做國貨品牌,眼光需要更寬更遠一點,要有世界視野。中國的
供應鏈的優勢很好,原材料進中國以後,在中國組裝,性價比很高,比如說這款珂曼眉筆是我們
自己研發,非常細,適合給手殘不太會化妝的女生,淘寶銷量的第一名,才30多塊錢。」

*找頭部網紅推薦產品,KOL成本相對較低*

  擅用社交媒體進行針對性極高的營銷,在網紅一系列推薦試用後,讓消費者「種草」並買單
。小紅唇除了在自家APP上銷售,也會找頭部網紅如李佳琦和薇婭等推薦。不少人都把「小紅
唇」和「小紅書」類比,一來名字相像,二來都是聚焦於美妝領域和社區。姜志熹表示,小紅唇
是消費品公司,小紅書是互聯網信息平台,本質並不一樣。「實際上小紅書和我們是合作關系,
小紅書上可以搜索到小紅唇旗下的品牌,我們會把產品放在上面推薦。」
  他進一步指出:「從商業策略來說,並不需要消費者知道小紅唇本身,大家都知道我們的產
品就可以,就像寶潔一樣,寶潔給產品海飛絲、飄柔打廣告就可以。小紅唇APP重點是測試和
銷售和反饋的通路,小紅唇APP上有很多達人、社群,能夠很快得到產品反饋,公司很多產品
的靈感都來源於此,這是傳統品牌不太容易具備的,也是我們的創新手段,科技賦能,用互聯網
方式做消費品。」
  對於煲貶不一的網紅主播轉化率,姜志熹則認為,電商也好,主播也好,都是很新興的模式
。「現在競爭日趨慘烈,轉化率大家都是邊投邊說,邊說邊做不好,但是大家還是會去投。對比
去投傳統的電視廣告,KOL真的是一種成本很低的推廣,貴的話幾十萬,便宜的話幾萬元甚至
幾千。這對於很多預算有限的新興品牌來說,KOL還是很友好的選擇。」

*料未來消費品行業將更碎片化*

  對於行業未來發展,姜志熹認為,整個消費品也好,媒體也好,一定會更碎片化。「碎片化
是什麼意思?你看寶潔崛起的年代,好多電視劇叫肥皂劇,因為寶潔最早是賣肥皂起家的,保潔
當時把所有家庭婦女喜歡看的電視劇都包下來做廣告,就有了肥皂劇,電視是那個年代的媒介崛
起。現在則是新興媒體崛起的年代,伴隨著KOL和新品牌崛起,年輕人的習慣從電視屏幕轉移
到了手機屏幕,從觀看電視變成了關注達人,看KOL直播,相信這個模式可以一直走下去。」
  2017年10月,姜志熹在小紅唇APP上推出網絡情感音頻節目《CEO熹熹陪你》,
每節音頻時長約10分鐘,每晚更新,至今已經三年多,更新約1000期,這對於忙碌的
CEO來說這不容易,為什麼會想做這個節目?姜志熹表示,「我自己每周會一次錄六七期,一
直堅持做。我覺得現代人,可能物質太豐富,精神價值不夠強大,難免需要心靈慰藉,尤其消費
完以後,希望讓大家更美更自信,這也是我們的核心使命:讓每個人都被世界溫柔以待。」

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