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10/09/2021

把握宅經濟商機!融資交易平台進軍大灣區,為跨境電商解決兩個痛點!

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  新冠肺炎疫情未退,各行各業仍積極開拓新商機及客源,有港企甚至進軍大灣區尋發展機遇。

 

  針對中小企貿易設立網上融資交易平台的橋彼道(Qupital),近年亦陸續拓展大灣區,把握「宅經濟」潮流帶來的商機。

 

  其聯合創辦人兼行政總裁黃永東(Winston)接受專訪時表示,由於電子商務平台加速增長,疫下生意不跌反升,更預期加快拓展至其他內地城市。

 

橋彼道聯合創辦人兼行政總裁黃永東表示,該企涉足跨境電商生意,盼為相關企業解決痛點。(受訪者提供圖片)

 

  黃永東指出,該融資交易平台在2016年成立之初,主打以中介人身份,為經營出口、分銷、製造業中小企,提供「應收帳融資服務」此類企業貸款,解決周轉不靈的問題。其方案之一是讓中小企以較低的價格賣出手上的應收帳款,提前套現,Qupital則從每宗交易抽佣。

 

建內地銷售團隊 供跨境服務

 

  有見深圳知名跨境電商例如是以坂田為基地的「坂田五虎」取得成功,不少中小跨境電商生力軍陸續進入市場,他表示,觀察到有約一半內地電商均落戶在大灣區,當中更有不少中小跨境電商,惟難以從香港或內地銀行機構取得大筆資金周轉。所以該企早年亦瞄準此市場趨勢,於2019年7月開始進軍內地市場,陸續拓展在深圳及上海的團隊,聚焦提供跨境電商融資服務。

 

  除了上述提到市場趨勢之外,該企涉足跨境電商生意,也希望為相關企業解決兩個痛點。由本港不少跨境電商沒有3年財務歷史,也沒有資產抵押,本地傳統的金融機構難以為他們提供融資服務;加上內地的銀行、財務機構或網貸平台,只能做內地電商的融資,故未能涉足跨境電商生意。

 

橋彼道在深圳設立專門團隊,拓展戰略性合作夥伴網絡,包括物流及電商公司等。(受訪者提供圖片)

 

  有了想法後,花了約一年時間摸索,令業務方向、目標更清晰,並拓展戰略性合作夥伴網絡,包括物流及電商公司。方案更可讓電商客戶利用銷售及資金流數據進行融資,於24小時內獲得資金周轉。

 

  打入內地市場之初,他坦言,曾經因為在招聘、尋求投資者等方面不懂如何入手,感到迷惘。不過因為早年獲阿里巴巴香港創業者基金(Alibaba Hong Kong Entrepreneurs Fund)領投融資,以及其他的落地支援。在該基金支援下,透過招聘中介公司、與阿里巴巴旗下部門合作,接觸更多電商網絡的客戶,並認識不少內地風投,才得以繼續發展。

 

每年投入6位數 線上推廣

 

  此外,他又指,在2019年起建構內地銷售團,透過不同行銷渠道包括:展銷、線上推廣如在百度及微信推廣,每年約投入6位數字資金。並且主動聯絡支付平台、物流公司、電商領域及會計事務所等。「漸漸,透過商戶之間口耳相傳,取得漣漪效應,得以持續增加營收。」

 

  黃永東透露,業務在疫市下更受惠於宅經濟流潮,隨着電商生意持續躍升而大增。在進軍內地市場後,2020年營收增長6倍,2021年再增長約9倍。

 

 

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