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21/07/2021

從化妝品櫃員到直播「一哥」,李佳琦為甚麼那麼紅?

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  上期的專欄介紹了淘寶直播屆的「一姐」薇婭,這一期我們就來了解一下淘寶直播「一哥」李佳琦。他的直播間在幾小時內就可以創下上億元人民幣的營業額,這個李佳琦到底有甚麼魅力能讓所有女生心甘情願地在他的直播間買單呢?

 

   最初聽說李佳琦是在2018年,當時網絡上有個短視頻突然火了起來,就是李佳琦在直播間裏以自己的雙唇試色了上百隻口紅。那時候很少見到男生在公開場合如此認真地為女生試色口紅,而且他對於每隻口紅的品牌、顏色、質地、適用場合都介紹得十分到位,甚至比許多化妝品專櫃的美容顧問還要專業。憑借這個視頻,李佳琦人氣一下子暴增,愈來愈多人開始關注他的直播間。

 

雖然李佳琦是在直播間推銷商品,但他每次都會給出非常忠懇的建議,建議大家理性消費。(網絡圖片)

 

  打開李佳琦的直播間,可以看到他雖然一直對著鏡頭在推銷商品,但每次都會給出非常中肯的建議,「這個適合皮膚白的女生」、「皮膚偏黃的女生請買這一隻」;通常品牌方也會給李佳琦直播間「全網最低價」,因此對消費者來說,在他直播間購買商品要比其他地方更便宜;當然,李佳琦也會時刻提醒消費者理性購物,「各位女生,買自己需要的東西就行了!」,這樣也爭取到了不少觀眾的好感,所以他才能一直維持這樣的高人氣,只是直播間「買買買」的氛圍確實會讓很多人忍不住剁手!

 

從櫃員到直播一哥的逆襲之路

 

  公開資料顯示,李佳琦1992年出生在湖南一個普通家庭,他的父親在銀行工作,母親是一位小學老師。在讀書時期,李佳琦學習成績並沒有太優異,但卻對於化妝有著獨特愛好。2015年他在南昌大學藝術與設計專業畢業後,就在江西南昌的一個歐萊雅櫃台任職化妝品專櫃美容顧問(BA),因為大多數顧客並不願意直接試色櫃台的樣品口紅,他開始嘗試用自己的雙唇為顧客試色,獲得了客戶的信任,並多次獲銷冠稱號。

 

每次直播時,李佳琦都會認真做好功課,介紹每種產品的功效、適合人群,有針對性地推薦給消費者。(李佳琦微博)

 

下一頁:繼續睇佳琦走紅之路

 

 

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