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01/11/2018

【地產吹水台】「搵水」的街頭智慧,贏在raw courage

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  • 黃美雲

    黃美雲

    黃美雲小姐(Ms. Amy Wong)有豐富公關廣告經驗,現為廣告公司合夥人,亦是Media Training及溝通技巧的培訓專才。

    黃小姐研究玄學多年,並根據其豐富的商場經驗,融會形象包裝、掌相學、望診學、身體語言、溝通技巧、談判策略、危機管理等學問,編創了「極速性格解碼學」課程,為行政人員提供另類管理智慧。她先後為渣打銀行、香港中華煤氣有限公司、賽馬會等主持培訓課程。

    曾以黃愛媚的筆名,在報章雜誌撰寫專欄,出版的書包括《公關十八般武藝》。

    本欄逢周四更新

    玄來更精彩

  雖然地產市道從高峰稍見回落,但仍是最能牽動人心、最可供香港人吹水的話題。

 

  這人可謂極具香港特色,一愛吹水,二愛搵水。二者又可無縫結合——因吹水而搵到水,又因搵到水所以有人聽他吹水。

 

  我這位朋友吹水吹得很具娛樂性和策略性。

 

  他在一些商務演講的場合,常發現滿堂賓客,不是博士便是教授,而自己則沒有名牌大學的學歷,所以他一開始演講便出招。

 

  「交換卡片時,最能令人肅然起敬嘅,已唔再係學術或專業銜頭,而係四個字,大家估下!」

 

  台下反應有:紫荊勳章、國際網絡、勁獨角獸,甚至搞笑如:爹是高幹、家有富妻等。

 

  「答案係:自置物業。」

 

  一陣笑聲澎湃,簇擁著一個奇怪的事實——香港人對物業有一種極虔誠的尊重、膜拜。

 

 

  既然爆笑成功,一於「食住條水」,繼續借地產發揮,又要人猜。

 

  他接著形容大型新盤銷售市場的生態,其中的「生物鏈」包括四環,全部由地產代理公司安排:

 

(一) 阿頭:負責搵一班前線散仔,組織他們在特定時刻,出現在新盤銷場。

 

(二) 散仔:不需任何學歷、專業資格,只需要體力、衝力、黏力、韌力,負責在街上mark住潛在客戶,把他們「護送」到銷場內的「刀手」上。

 

(三)刀手:地產代理公司文職人員,不需日曬雨淋,專門負責解說樓宇細節、游說準買家答應成交。

 

(四)經理:代理公司區域經理,只負責簽地產代理協議,確定這塊肥豬肉是該公司的,而且配合地產商,當場令準買家變成真買家。

 

  朋友跟著請觀眾猜:分佣最多的是哪一批?

 

  有趣的是:台下所提出的答案都跟本身的角色有關,坐經理房的估經理、揸刀的銷售人員估刀手、負責組織活動的行政人員估阿頭。

 

  誰料答案是:散仔!因為準客戶這寶貴的資源就靠他們「撈」住,沙塵滾滾、命中率低、難度極高,而且有學歷經驗的人不肯做。

 

  我這位朋友得意洋洋地向我敍述演講盛況,其實他本身就有「散仔」的死纏爛打狠勁,雖然大把身家,仍然埋身肉搏。不是人人有這種街頭智慧和raw courage(祼膽)的!我服。

 

「港元定存息率」大比拼 食息都要食得醒 https://goo.gl/i9KA4Y
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