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21/06/2017

保險男半途出家 打造玩味西裝

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  一套西裝,由布料到裁剪都充滿學問。

 

許栢軒(右)與朱淑欣創立西裝品牌Fascino Bespoke,現時每月營業額逾10萬元。

 

  從小熱愛西裝的90後許栢軒(Benjamin),放棄高峰時期年薪達80萬元的保險工作,夥拍80後的時裝設計師朱淑欣(Yen),創立西裝品牌Fascino Bespoke,現時每月營業額逾10萬元。

 

靠口碑 每月生意逾10萬

 

許栢軒希望將品牌打造成一站式男士服飾店,最近就奪得意大利全手工製造眼鏡的香港獨家代理。

 

  許栢軒小時已有創業諗頭,中學時期經常留意日系品牌及西裝穿搭。大學畢業後從事金融保險業,每天都需要穿西裝,又覺得不合心意,認為男士服裝與街頭文化結合有市場。適逢3年前遇上從事設計7年的朱淑欣,希望事業上有新突破,「在香港從事設計行業,其實都要跟客意思,倒模式工作,沒有自己思想。」兩人一拍即合,兩年前創辦品牌Fascino Bespoke,為客人度身訂造西裝。

 

  一切歸零,半途出家也不容易。朱淑欣坦言,當初辭職都考慮了數個月,「父母都擔心,認為一份穩定的工作對女人而言是相當重要。」品牌成立之初,兩人各有正職,沒有實體店,只靠網上平台及朋友宣傳。為了建立口碑,他們會到客戶家中、工作室、咖啡廳、快餐店替客人度身。後來客人愈來愈多,兩人決定辭職,全心投入創業夢,並於去年9月投資20萬元,正式搬入面積不足100呎的尖沙咀樓上舖。

 

  由於之前已建立一班穩定客群,故營業額相當理想,開店後兩個月已極速回本,營業額逾10萬元。到今年2月,再由細舖搬至同一大廈的200呎單位。

 

  從網店到實體店,許栢軒笑指要一步步發展。「我們沒有父幹,只能靠儲蓄及回頭客,盼今年能再搬至500至600呎單位。」

 

  由為客人度身至製成品完成,預計需時3星期,其間他們會為客人多次調整尺寸,亦會教導西裝保養小知識。客群主要是25至35歲,有7成屬中環客。西裝入門價為2,400港元,使用亞洲布料,最貴則是全手工製作,售價約1萬元。

 

  許栢軒指9成客人來自社交平台Facebook,故會主力於Facebook及Instagram宣傳吸客,預計每月平均廣告投資1.3萬港元。他又稱,香港人上班西裝離不開黑、灰、藍,但內層布料其實可以加入玩味主題,如漫畫、足球、風帆,色彩豐富。「拍片比硬照更吸引眼球,因照片大同小異;而拍片亦要有主題。」他們一年有兩季會找模特兒,包括香港足球員黃威。

 

本土製造 盼走向國際

 

西裝的內層可加入色彩豐富的主題拼布,深受年輕上班一族歡迎。

 

  他透露,最近奪得意大利全手工製造眼鏡Bespoke Dudes Eyewear香港獨家代理。未來希望將品牌打造成一站式男士服飾店,不只是度身訂造西裝,還包括皮鞋、公事包、眼鏡、領帶等周邊配件;也會考慮加入自己製作,或是與其他品牌聯乘。日後亦希望衝出香港,現時與日本及澳洲朋友洽談,進行海外路演,展示品牌產品及布料,接洽海外定單。

 

 

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