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02/08/2017

手作皮革書籤帶 靠商業合作突圍

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  愈來愈多年輕人投身手作人行列,建立出標榜獨立、有個性和貼心的手作品牌。

 

  可是香港的主流消費意識仍是品牌主導,小品牌乏人問津,跟其他品牌或企業合作,是增加收入來源和提升人氣的方法之一,當然前提是產品要具獨特性和平常提供的客戶服務夠貼心,方能在芸芸手作品牌中,令人留下深刻印象,從而得到企業青睞。

 

微光創辦人蔡宛姍表示,曾有位同樣熱愛看書的長者,在市集跟她分享外國的閱讀工具的設計,「他跟我說:設計雖好,可惜現今已沒人看書,是夕陽工業!他還問我為何不造手機產品。」

 

  由80後蔡宛姍創立的手作品牌「微光」(Flame)以皮革書籤帶作主打。這個由2015年才成立的手作品牌,曾獲太子珠寶鐘錶邀請,預訂一定數目的皮革書籤帶,再支付一筆出場費,邀請她在其VIP活動上,即場為VIP會員刻字作為會員專享紀念品。

 

  此外,亦曾為Fossil設計情人節特別版皮革書籤帶,以及在本地和內地門店,即場為客人製作紀念品,至今雙方已4度合作。

 

客戶服務貼心 產品獨特獲青睞

 

將不同形狀的皮革穿上橡筋帶,即可成為方便易用的橡筋書籤帶。

 

  到底一個小品牌何以得到大品牌的青睞?蔡宛姍自言產品坊間少見加上誠意搭夠,平時的客戶服務盡量貼心,令產品既有獨特性兼有口碑,方有突圍而出的機會。

 

  她又認為,當有大品牌找上門邀請商業合作,在盡量滿足對方要求時,也不要自貶身價,向對方收足造產品樣辦等工序所需的成本,保障了自己不做賠本生意。

 

  皮革書籤帶原來一開始是蔡宛姍專誠造給她那個愛書男朋友的小禮物。她從小就喜歡造手作,每逢朋友家人生日,例必會收到她親手造的生日禮物。同樣愛閱讀的她,一直覺得傳統片狀書籤經常會從書本中跌出,而且要一手拿著書籤一手翻閱書本十分不便,故此,她在書籤上加上橡筋帶,用以將書籤綁在書本上。

 

  得男朋友鼓勵,她一口氣造了200條皮革書籤帶到手作市集擺檔銷售,以為在閱讀文化風氣不算旺盛的香港,產品不會大賣,豈料第一天便全數賣光,更要通宵趕工補貨以應付第二天的市集。

 

  大學時主修視覺藝術的她畢業後做了數年全職繪畫老師,專教幼兒,「很喜歡這工作,但未必可以做一輩子。年齡是一個考慮,小朋友在課堂會四處走,到我50、60歲,未必可以確保到他們安全。」後來她離職,在休息期間決定試以自己這門手藝作為謀生工具,品牌就是由此建立。

 

  而買書籤帶的客人除了「書蟲」外,蔡宛姍更指,有客人反映,買了她的產品後,才開始養成閱讀的習慣,不過為了吸納沒閱讀習慣的客人,品牌也推出心意卡、別針和最新的磁石座等產品。

 

人氣旺 最多曾月售2千產品

 

  多得數次跟大企合作,既將大批產品賣出,也進一步爭取到人氣。現在產品銷情算不俗,每月最多試過賣出2,000件產品,當中9成為售價50至65元的皮革書籤帶,月入近10萬元,還請得起兼職工幫手。在香港這片閱讀風氣不濃厚的文化沙漠,一個以書籤帶作主打的小品牌每月仍可做上5至6位數生意,堪稱奇葩。

 

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