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21/03/2018

電子初企突圍 需有實質產品示人

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  電子產品初企,研發出產品只是第一步,找到客人才是重點。

 

環球資源國際業務總監博文禮表示,不少海外買家甫落機,就立即前往亞博館大肆採購,指香港對國際市場仍是個很有吸引力的地點。

 

  環球資源(Global Sources)國際業務總監博文禮(Minesh Pore)指出,電子產品採購商最期望的是可用的產品,初企在參展或與買家溝通時,既要展現公司的遠景,但不能忽視產品的應用水平,才有望找到首批客人。

 

勿空談意念 最好有推銷經驗

 

  各地電子展會愈來愈多,近至上海、台北,大型電子相關的展會,甚至歐美大型博覽會如剛過去的MWC(世界移動通訊大會),近年都開設初創專區,讓初創以較低成本亦可參加這些展會,接觸市場。環球資源亦於前幾年開始專門針對電子硬件初創需要,在電子展同期增設「Startup Launchpad」,

 

  博文禮指出,各展會定位有異,如有注重培育創新意念(Ideation)的,亦有主打重大企業展示新項目、表現品牌實力的。他強調環球資源看重「make real business happens」,希望能增加有實力初企的知名度,讓買家找到有質素的產品,並讓初創打入國際市場,「希望推動亞洲的初創生態系統」。

 

  參展商如何可增加獲取生意的機會?博文禮總結他從事展覽業務的經驗指出:「採購者需要的,是一些已準備好的產品,最少要有MVP(minimum viable product)或產品原型。」如果空有意念,但未有成品,難以傾生意。「此外,參展者最好有一些對外推銷的經驗,以及有初步市場成果示人,例如可展示參加眾籌項目的集資成績,這將可證明市場對產品有重大需求。」

 

Startup Launchpad增創客比賽

 

香港的環球資源電子展,為全球最大型的電子採購展覽,每年於4月及10月舉行。

 

  下個月舉辦的Startup Launchpad展會,將首度新設「創客比賽」,招募初創產品參加,入圍者更可獲得在投資者面前做路演,以及參觀廠商等機會。

 

  博文禮認為,香港位置佳,對科技又有認識,有力吸引來自世界各地的電子產品買家,大型零售商等,來港尋找合適貨品及合作夥伴,「展會規模預計會繼續成長」。

 

 

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