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18/04/2018

揚眉女子 憑雙手創珠寶品牌

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  傳統思想下,女性只是附屬品,但其實不少女性兼具工作熱誠與生意頭腦。

 

  周藺華因工作關係接觸珠寶行業,漸愛上珠寶設計,毅然辭職創立珠寶設計品牌KKLUE,現時已推出40款珠寶首飾。

 

周藺華碩士畢業後任上市公司主席的助理,及後接觸珠寶並愛上珠寶設計,遂放棄工作,全情投入珠寶設計世界,創立品牌KKLUE。

 

  周藺華自小嚮往外面世界,自北京大學畢業後選擇到香港攻讀碩士,並在理工大學社會學系碩士畢業。及後任上市公司主席的助理,主要職責都是秘書及行政輔助工作,晉升渠道有限。因工作關係接觸珠寶行業,發現自己對珠寶設計有濃厚興趣,遂放棄助理工作,全情投入珠寶設計世界。

 

常到珠寶展 認識原石供應商

 

  最初她對珠寶行業一無所知,她知道要了解珠寶行業必先懂得鑑賞,因此攻讀美國寶石學院(GIA)課程,用了1年半時間學習珠寶設計、鑽石鑑定。「很多人都笑我笨,要了解珠寶並不需要上課程,但我喜歡打好基礎,一步一步向前行。」除了攻讀課程,她亦從實戰中參與珠寶設計。「我會看書、嘗試畫珠寶,每有珠寶展我都會參加。」

 

  因她常到珠寶展,機緣巧合下認識來自印度的珠寶原石供應商。「他們祖業就是在印度做原石開採,認識他們後,除了多了解珠寶行業,無形中為自己進軍珠寶界打了一枝強心針。」她獨自憑著毅力與決心,打通了供應鏈上游的原石供應,以及中游的設計工作。「影相、畫圖不懂,圖片編輯軟件不會用,我選擇自學,沒有困難可以阻到我。」但仍欠下游的分銷渠道。起初她找內地朋友,幫他們訂製珠寶首飾,並在2016年7月建立珠寶設計品牌KKLUE,「還記得第一單生意是幫朋友設計2卡的結婚戒指,完成後得到朋友的一致好評。」

 

周藺華表示,將KKLUE品牌定位為時尚、有品味,主打25至40歲有消費能力的一群。

 

  自己設計的產品獲好評,加強了創業信心。她表示,每年8至12月期間,是訂製珠寶首飾的高峰期。「單是2016年的8至12月就有80萬元生意額,定單從幾千元到幾萬元,甚至大至2卡的鑽石首飾都有。」

 

  現時她每月人工租金成本約15萬元,連帶存貨,初期投資約50萬元。

 

宣傳有難度 擬辦路演實體店

 

  生意額雖上升但就碰到另一問題,獨立品牌要宣傳始終有難度。最初她建立網站,將8至9款設計放在上面。「客人對於奢侈品在網上銷售仍然卻步,因此將策略轉移到線下。」她表示,未來會在香港及內地多辦路演(Road Show),甚至建立實體店,預計在今年上半年在北京開設專櫃推廣珠寶設計品牌。

 

 

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