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01/12/2014

導遊小子愛冒險 變上市公司主席

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  東瀛遊主席袁文英,1971年已做導遊帶團到日本,一做30多年,來回東瀛至少一千幾百次,對當地瞭如指掌。當年他押上樓宇開公司,憑人棄我取的冒險精神,創出一片天,周五他便帶領東瀛遊進港交所,成為市值6.5億至7.4億元的上市公司。

 

東瀛遊主席兼執行董事袁文英(左)及執行董事禤國全(右)均由導遊做起,最了解客人心意。

 

  28年前創立集團之初,袁文英指「連訂機位都有困難」,因為向大航空公司訂位,需要一個價值約百萬的「IATA」牌照,但公司當時僅得幾個員工,「想發圍都難」。袁文英把心一橫,把手持單位出售,正式開展旅行社事業,成就了集團的急速成長。時為80年代,一個單位手持至今隨時升值10倍。

 

神戶大地震 成就搶生意契機

 

  成就集團的契機出現在1995年神戶大地震,「無人敢去日本,但我們一些人去旅行社送優惠券,無生意就搶住接電話做生意。」袁文英當時繼續向航空公司訂機票,航空公司反建議他跟其他旅行社訂購,因價錢更平。但他認為「不能貪平」,堅持直接向航空公司訂購,可建立長遠關係,亦令航空公司相信集團的實力。

 

參加菲團被劏 回港開全包宴

 

  袁文英其後接受客人建議,於日本之外開拓新旅點。為籌備旅行團,袁索性和太太親身「踩線」,參加同行1,100元菲律賓四天團,「好多自費項目,我特登和太太一起參加,全部自費我都玩了,發現要4,000多元,客人被劏得好淒涼。」回來後,他便開菲律賓全包宴,高峰期試過一天三團。

 

  袁文英低調地做生意,直至97年東京迪士尼來港頒獎給他,才一鳴驚人,「拿到最大的獎,結果第二天全部報紙都是日本旅遊廣告狙擊我們。」

 

擅打逆境波 沙士平價團抗疫

 

  袁文英與東瀛遊執董禤國全,合作30多年,最欣賞彼此在逆境下的「樂觀」。而沙士一役,更見二人逆境求存的決心。

 

禤國全對日本瞭如指掌,最鍾情北海道。

 

  禤國全指,當年人心惶惶,裁員之聲不絕,但他認為「戰士食不飽怎作戰?」於是將旗下100名領隊轉為6,000元包薪,不再按出團次數計算,穩住軍心。

 

  當時人人縮規模,東瀛遊堅持人退我進。他們由專攻日本遊轉去台灣,「三日兩夜998元,單是一個四月接了幾千個客。」好景不常,接了幾天客台灣便傳出有港人染沙士並帶到台灣。他再變招,轉做88元一天遊,有皮椅旅行車,又有自助午餐及管接送,令客人相當滿意,更有婆婆指「我只付了88元,不用對我那麼好。」結果單是五月,公司做了三萬多單一天遊,度過難關。

 

 

Source: SKY POST

「港元定存息率」大比拼 食息都要食得醒 https://goo.gl/i9KA4Y
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