12/07/2017
出色移民顧問 6大條件首要專業
早前保安局公布香港移民的最新數字,估計去年有約7,600名港人移民海外,創過去3年新高。
移民是影響一生的決定,且過程複雜,不少人寧願找移民顧問幫忙,造就這行業長做長有。
香港在1997前出現移民潮,之後已冷卻,但移民話題近年再受關注。(資料圖片)
恆理環球顧問事務所(Henley & Partners)北亞區主管暨管理合夥人賴崢嶸表示,遷徙移居自古已有,1997年前,港人流行移居至美、加、澳,近年大國普遍收緊移民政策,但小國又較以往開放。
賴崢嶸入行至今約7年,之前在風險管理公司當市務推廣及公關。「因緣際會下轉行,嘗試轉變,」7年下來,時間過得很快,皆因天天都有新鮮事發生。客人的要求個個不同,各地政府的政策又不時改變,完全沒有感覺工作沉悶的機會。
中國市場大 香港入行較易
美國的紐約、三藩市近百年有不少華人移居,但美國近期有收緊移民政策的傾向。(資料圖片)
作為北亞區主管兼管理合夥人,除了發展業務,亦肩負起教育市場的工作。她指在全球移民市場中,中國是一個很大的市場。「一來人多,二來近年中國人財富增長快,錢多了就想到為子女尋找更好的教育,希望有更多遷徙的自由。但內地市場資訊不對稱,很多時北上也要兼顧教育工作。」
她指有些內地客人以為,得到神根公約國家暫居權,以為可隨便到其他神根公約國定居。
香港跟台灣、美、加、澳不同,移民顧問毋須領牌及考核,較易入行。但要成為出色的移民顧問,賴崢嶸強調要具備6大條件,包括:夠專業、細心、口密、具邏輯思維、良好的三文兩語、願意周末工作。
移民對申請人以及其家庭有重大影響,移民顧問提出的任何建議,必須是真確且專業,賴崢嶸強調,提出任何建議前,更要了解申請者的移民原因。她指曾見過一個個案,由於好朋友申請移民就一起申請,卻忽略了稅務風險,如美國是奉行全球追稅的。「申請了移民想放棄亦非易事,程序也需要幾年才完成。」
由於不同國家的移民政策有異,且不時在細節上可能有改變,為人細心並能邏輯地向申請者解釋細節,是非常重要的。萬一報漏或錯報資料,可能影響申請速度。至於口密就更不難理解,皆因移民顧問手上有不少申請者身家財產的資料,口密兼尊重私隱是對申請人的基本尊重,亦是贏取其信心的基本因素。
接受客戶查詢 要不怕蝕底
賴崢嶸又指,移民市場上中國客人的佔比甚高,加上身處香港,移民顧問必須有良好的三文兩語基礎。「雖然沒指明必定擁大學學歷才能入行,但現時入職的很多也擁有大學學位。事實上,外國的文件都以英文為主,流利的兩文三語是必須具備的入職條件。」
雖然移民顧問公司基本是周一至五運作,但遇上客人在周末有疑問想弄清楚,也可能會致電查詢,作為顧問總不能將客人拒諸門外,故不怕蝕底,在周末有限度工作是無可避免的。
Source: 香港經濟日報
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