01/12/2017
串流音樂市場戰 MOOV借韓風吸客
本地串流音樂市場競爭者眾,領導者MOOV的掌舵人指出,品牌要突圍,關鍵是必須為音樂增值,令音樂不僅是娛樂。
MOOV以音樂小狗為品牌Logo,其掌舵人徐凱珊指設計初期社會流行電子寵物,加上公司認為小狗代表陪伴,故以此為形象。她解釋,小狗發出的聲音是Woov,他們的音樂小狗喜歡音樂,故將W改為代表Music的M,所以品牌名為MOOV。
MOOV早已預料K-Pop(韓國流行音樂)會成為主流,故此,10年前與韓國內容供應商簽約,並在App內提供歌詞翻譯。有見近年跑步成風,去年加入功能音樂,按心跳播歌,又為壓力大的都市人設計「音樂自療」歌單。
介紹每個專輯 品牌緊貼本土
香港音樂串流市場百花齊放,有來自瑞典的Spotify、來自台灣的KKBOX、騰訊旗下的Joox、蘋果Apple Music及電訊盈科旗下的MOOV。MOOV早於2006年創立,可說是市場上資歷最長的玩家,該品牌掌舵人徐凱珊(Eliza)接受本報專訪時表示,MOOV暫於香港處於領導地位,但直言:「香港是亞洲區競爭最激烈的一個城市。」要維持市場佔有率及尋找新客皆非易事。
Eliza指,MOOV是本地品牌,故一直最先標榜最闊、最強的廣東歌歌庫,以推介本地新曲及流行音樂為先。介紹每個專輯前都有一段中文字,有時甚至是用口語;若當日有本港歌手舉行演唱會,會特別製作「熱身歌單」,讓用戶感受到品牌緊貼本土脈搏、有「港味」。
MOOV亦借韓風吸客,Eliza表示,她2008年加入公司,當時K-Pop未算流行,但眾人皆預視韓國流行音樂將大受歡迎,因當地娛樂事業發展成熟,有訓練生制度,實力派能歌善舞,一定可吸引大量粉絲。她形容與韓國公司建立互信關係的時間以年計,慶幸及早部署,如今才可繼續取得獨家內容。有見港人聽歌喜歡留意歌詞,亦收到用戶意見,表示欲知K-Pop歌詞內容,故特別邀請專業人士翻譯,用戶聽歌時中韓歌詞並茂,可節錄心水句子,結合相片後分享到社交平台。
MOOV內的韓國歌曲都有中文歌詞翻譯,用戶將歌詞結合圖片或自拍照後,可在社交平台與朋友分享。
她認為,品牌要突圍,必須為音樂增值,與生活扣連,故去年於App內加入兩個新功能音樂項目:跑動音樂及音樂自療,前者以心跳速度為拍子,設計相應音樂;後者則由音樂治療師設計不同歌單,以減壓、紓緩懷孕、改善睡眠質素等為主題。
現時該品牌的主要客群為上班族,每天早上8至9時是該App活躍度最高的時段。為與他們連繫,品牌曾於香港10個地方派早餐,在方包上印上各種廣東歌打氣歌詞,製成「音樂多士」。
先做好港市場 有助他區發展
不少品牌希望藉Facebook(FB)做生意,惟PCCW Media數碼媒體高級市場經理李益聰直言,FB並不是他們的銷售渠道,反而是一個歌手與粉絲互動的平台。他們認為粉絲不但聽音樂,亦希望知道歌手的生活,故邀請陳奕迅到MOOV做一天網編,亦製作不同互動圖表,了解FB專頁粉絲10年前後的音樂口味有何改變。
Eliza指香港法規完善,是不少國內外品牌的試煉場,因在香港做得好,就可到亞洲其他地區發展。她預料,會有更多競爭者加入市場,但認為良性競爭、一起壯大市場是好事,「可以共贏」。
Source: 香港經濟日報
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