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30/01/2018

德國文具商創新 抗科技浪潮

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  小時候的我們,曾與木顏色玩得不亦樂乎。但隨著科技發展,開始「機」不離手,不論書寫繪畫都以電腦代勞。然而,德國老牌製筆商Faber-Castell不斷創新,認為書寫工具不能被取代。

 

  創辦於1761年,仍由家族經營的Faber-Castell以鉛筆起家,至今已有256年歷史,專門生產書寫及繪畫工具,包括鉛筆、顏色筆、鋼筆等。於全球有9個廠區,生產逾20億枝鉛筆。2016至2017年度集團營業額逾6.5億歐元。

 

《秘密花園》填色本 吸業餘用家

 

Faber-Castell香港市場營銷經理葉倩萍指,面對數碼化挑戰,傳統手寫書法仍有存在價值。

 

  負責港澳市場的市場營銷經理葉倩萍表示,面對科技浪潮,感覺文具廠商會被數碼淘汰。她相信未來數碼化趨勢持續,但鉛筆卻不會被取代,「每人始終要識寫字,畫畫起稿是用鉛筆。即使是迪士尼動畫,在製成數碼化前都是用筆起稿。」她透露過去一年香港營業額接近2,000萬。

 

  近年潮流大熱的西洋書法和《秘密花園》填色畫本,讓香港公司短時間內銷售升近一半,瞬間吸納不少業餘用家,「以往主要用家是小朋友,或是專業的藝術人士,業餘只佔少數。始終沒有太多人會在空餘時間選擇填顏色。」而顏色筆作為消閒用途,消耗速度慢,再加上香港潮流來得快亦去得快,她以《秘密花園》為例,在香港半年內熱潮已開始消淡,反之日韓可保持至少一年。所以葉倩萍會定時與總部商討,吸引大家追尋熱潮,或是將產品重新包裝,如推出水筆版的填色畫本。

 

大玩聯乘活動 推限量產品

 

品牌近年推出粉紅、淺紫、湖水藍等較女性化的顏色,迎合愛嘗鮮的年輕人。

 

  作為文具商,主打商品是筆,佔整體7至8成;其次是擦膠,包括泥膠和沙膠,佔一至兩成。其他則屬皮具、鉛筆刨等。在香港銷售額中,有3成屬兒童相關產品,所以葉計劃與學校合作舉辦活動,擴大中學生及大專市場。近年亦針對業餘年輕玩家,推出更多西洋書法書具,或是價格較便宜的鋼筆。而墨水除了沉色系的黑、深藍色外,更推出粉紅、淺紫、湖水藍等較女性化的顏色,迎合愛嘗鮮的年輕人。她坦言,與其斥資巨額於電視廣告,不如舉辦活動,讓大眾親身體驗產品,「確實我們的價格較坊間高,不少人一開始只看價錢就會卻步,但產品你不試,並不知道是否好用。」

 

  針對高端市場,Faber-Castell大玩聯乘活動。如上年就推出由時裝大師老佛爺(Karl Lagerfeld)設計,全球限量2,500套的Karlbox,內有過百款繪畫和素描工具,每套約2.3萬港元;亦有售價由4萬至8萬港元不等的限量「年度筆」,全人手製造,如選用琥珀、高加索胡桃木等特別材料,滿足一眾愛筆收藏家。

 

 

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