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11/06/2018

Swarovski夥不同品牌 拓B2B商機

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  零售企業要擴大銷售,拓展B2B業務亦是大趨勢。有超過120年歷史的水晶品牌Swarovski(施華洛世奇),近年亦積極拓展企業對企業(B2B)的銷售。

 

Swarovski專業部香港、澳門及台灣地區董事總經理Giuseppe Ravenna表示,香港在地理和國際定位上皆具優勢,不論是營商或定居都非常適合。

 

  其專業部香港、澳門及台灣地區董事總經理Giuseppe Ravenna表示,品牌將加強與中港兩地多樣化的行業與品牌合作,推出聯乘產品,並會透過繼續於世界各地舉辦展覽,尋求潛在合作夥伴。

 

  Swarovski在1895年於奧地利成立,其水晶業務已遍及全球約170個國家。2017年集團的水晶業務營業額達26億歐元(約237億港元),全球店舖約2,800間,自營店佔1,410間;當中歐洲為最大市場,有1,280間。

 

  近年Swarovski加強與各零售夥伴合作,過去就曾與電器產品商推出電動牙刷,又與通訊商合推手機殼,市場反應都甚為理想。

 

重內地零售 京滬成關鍵市場

 

Swarovski的展覽多以展出商業系列作品為主,藉此吸引品牌合作。

 

  Giuseppe指出,香港市場對其企業B2B業務相當重要,因為香港匯聚各地商家,他們來港時會物色合作對象,而Swarovski便可以趁此拓展合作機會。「集團早前與白酒品牌合作,推出相關聯乘產品,主打內地婚慶喜筵市場。」他補充,品牌早年亦與時裝品牌Salad、Initial等合作,推出相關潮流產品,消費者對產品反應良好。他指出,未來將繼續與不同品牌合作,更會聚焦及中港台三地的品牌,藉此提高其水晶產品可塑性。

 

  至於零售市場,Giuseppe指出,亞太市場具龐大商機,近年品牌焦點著重發展內地零售業務,如於內地一二線城市開設門市、與代理商合作,亦於阿里巴巴旗下的天貓網上購物平台開設旗艦店,迎合內地消費者對線上線下的全渠道體驗。

 

  他表示,內地市場主要為本土需求,「近年中國的本土零售需求日漸增加,上海和北京這兩個城市無疑是品牌未來發展的重要市場。」

 

各地展示作品 趁機尋求夥伴

 

除了首飾、手袋及衣物外,Swarovski亦會與品牌合作設計擺設。

 

  Swarovski與不同國際品牌及設計師合作設計多件水晶精品,於世界各地展覽展出,今年已舉辦至第11屆,並選址香港。Giuseppe表示,品牌過往亦曾與香港的首飾廠商合作,今年安排在香港舉行展覽,冀發掘與其他世界性品牌的合作機會。

 

 

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