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12/11/2018

健身市場好景 ClassPass綫上預約全球課程

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  健身市場發展加快。有來自美國的線上健身課程預約平台ClassPass看中香港運動市場,決定進軍亞洲及東南亞市場。

 

ClassPass行政總裁Fritz Lanman看好香港健身市場,未來會加入更多健康及美容服務。

 

  根據德勤(Deloitte)最近研究報告指出,現時亞太區健身市場市值已達到168億美元(約1,315億港元),惟香港市場滲透率相對較低,只有5.9%。ClassPass行政總裁Fritz Lanman認為本地健身市場仍有很大增長空間。

 

會員積分制 靈活易用

 

  ClassPass創辦於2013年,主要採用會員收費方式,讓用戶購買積分預約全球健身中心的課程。目前已集資逾2.55億美元(約20億港元),於全球50多個城市有過萬間健身中心合作夥伴,繼美國、澳洲、加拿大及英國後,品牌計劃進軍亞洲市場,先於香港及新加坡插旗,上月正式登陸香港,料明年底將擴展至30個國家。

 

  Fritz解釋,他們的營運模式與傳統的健身中心不同,「我們是一間科技公司,為健身中心提供平台,協助提升他們的滲透率、客戶群及銷售。使用網上積分,是不希望健身中心有價錢比較。」每月用戶可將積分兌換不同健身課程,積分適用於全球合作夥伴。允許健身中心靈活控制定價,如非繁忙時間的課程、新課程或新中心,可減少扣減積分等;有些受歡迎的,則可提高積分收費。用戶亦能有更多健身選擇,即使會員身在海外,亦能使用積分在當地參與課程。

 

港星運動文化 貼近歐美

 

  港人生活忙碌,但愈來愈多人注重健康,特別是新興運動興起,如空中瑜伽、拳擊等,都吸引市民下班後去放鬆。Fritz透露,目前已有逾5,500萬人次經平台預約課程,客群主要分布22至44歲,7成並非健身中心的長久會員,「事實上很多人並不想規限於同一間健身中心及同樣課程,有9成客戶更願意嘗試新運動。」

 

  ClassPass全球團隊逾400人,最初以英美市場為主,會先了解香港及新加坡兩地的亞洲文化及市場狀況,探討現有的營業模式是否適合,並設有本地團隊負責市場推廣,Fritz預料未來一年會主力發展亞洲及東南亞市場。

 

  「我們也有點驚訝,發現營運模式不需要有太多調整,這裏的健身市場非常成熟。現時最需要做的是提升知名度,教育大眾。」最大困難是向健身中心表達公司新的營運模式。雖然Fritz未有透露與本地健身中心合作數目,但強調不少已是會員,未來會加入更多健康及美容服務,如按摩及面部護理等。

 

 

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