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28/12/2018

意國皮具來港設直營店 全渠道銷售

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  海外品牌進駐本港市場情況愈趨普遍,最近來自意大利的皮具品牌IL BISONTE於本港開店,其行政總裁Sofia Ciucchi表示,開設直營店是拓展本港業務重要一環,並採取全渠道方式,結合線上線下銷售。

 

IL BISONTE行政總裁Sofia Ciucchi表示,本港市場成熟,對拓展業務有信心。

 

  IL BISONTE自1970年由Wanny Di Filippo於意大利佛羅倫斯成立,主要人手製造及銷售各類皮具製品,如手袋、配件等,在全球有多個銷售點,當中以日本市場有40個,韓國、台灣、印尼等地亦有銷售點。品牌多年前已進軍本港市場,今年8月於中環ifc商場開設首間直營店,上月亦在尖沙咀K11開店。

 

售予風投基金 亞洲美國擴張

 

  品牌在兩年半前賣給英國一間風投基金,其後在亞洲及美國等地展開大規模擴張,包括在佛羅倫斯成立新辦公總部及展示室、在米蘭開設旗艦店,明年亦會於紐約開旗艦店。

 

  Sofia Ciucchi表示,今年品牌營收約有3,500萬歐元,較去年上升35%,當中有一半收入來自日本市場。「日本人對皮具品牌相當熱愛,特別是人手製造的工藝品,一些小手袋款式、鑰匙套、銀包都是熱門之選。」她續指,品牌計劃明年於當地多開兩個銷售點、韓國亦打算多開一個,亦有增聘產品設計團隊,將產品加入時尚元素,吸引年輕新客源。

 

  她表示,本港零售市場成熟,且品牌早已在本港作分銷,認為本港是進一步開拓內地及東南亞市場的策略性地區,「公司有計劃在2020年進軍內地,現時正研究新加坡及馬來西亞市場。」

 

  電子商貿是現時零售市場不可缺少的部分,Sofia Ciucchi亦認為,以電商平台配合實體店作全渠道銷售,對品牌業務甚有幫助,故今年已開設本港的官網網銷平台。實體店開業數月,她表示生意超過預期,主要客源為本地客。

 

進攻年輕客群 夥網紅作宣傳

 

  至於來年業務發展,她指品牌暫未有再開店的計劃,但會積極尋求合作夥伴。她又表示,品牌雖有數十年歷史,不過仍要花工夫拓展知名度,如推出時尚新產品,攻年輕一群;與不同網絡紅人合作,透過社交媒體宣傳新品。

 

IL BISONTE皮具產品主要為牛皮製造,其植物鞣制技術已沿用多時,令牛皮可更耐用,顏色亦會隨時間變化。

 

  Sofia Ciucchi曾於意大利奢侈品牌Salvatore Ferragamo集團擔任高級管理層,2018年起出任IL BISONTE行政總裁。從上市公司到精品皮革品牌,她認為以往的經驗,對如今拓展品牌版圖非常有幫助,明白到每個地區的獨特性,以至客群成熟性,開舖選址策略等,沒有多年在相關行業的經驗,業務拓展的步伐或會受阻。

 

  她續指,品牌創辦人Wanny是位願意接受新事物的創作者,儘管公司規模不算大,不過彈性很高,團隊間合作無間。

 

 

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