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21/08/2019

支付網關商機增 Stripe積極合作致勝

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  網購在全球不斷發展,如何收付款,一直受買家、賣家的關注。基本上,網店平台難直接透過信用卡收款,通常要通過第三方的支付網關(Payment Gateway)如Stripe、PayPal、AliPay,來處理網上支付。

 

  支付網關是連接銀行專用網路與互聯網的一組伺服器,可視為金融專用網和公用網之間的介面,也是金融網的安全屏障與關口。隨着網銷的發展,支付網關的商機不斷增長,競爭亦更多。據調研機構Research Nester資料顯示,全球線上支付網關市場的複合年增長率增長預計達16%;至2027年底,線上支付網關市場預計將達至895億美元(約7,018億港元)。

 

自家研發技術 推進新模式

 

  PayPal發展較早,港人較為熟悉,近年市場上出現更多相關競爭者,如美國網上支付服務的科技公司Stripe,自2010年成立,估值逾200億美元;2017年登陸香港市場。早前在新一輪融資中,籌集了1億美元(約7.8億港元)。PayPal聯合創始人Peter Thiel、Tesla創始人Elon Musk也曾投資Stripe。

 

  Stripe首席財務官兼首席產品官Will Gaybrick接受專訪時表示,過去25年網絡經濟(Online Economy)增長了1,500倍,由1995年的10億美元,至今的1.7萬億美元。線上商業的增長速度是線下商業的兩倍,今年互聯網將成為全球GDP的十大經濟體。他相信,「互聯網優先」的營商模式將改變網銷環境,並在亞洲迅速發展。

 

  他強調品牌的定位是驅動網路經濟發展,「技術都是自家研發,早前剛於新加坡成立工程中心。我們為互聯網基礎設施供應商,與WeChat Pay、Alipay或者傳統的支付網關、零售管理系統不同。而是想建立一個專注於線上資金流動,像AWS的平台,推進新商業模式,做到democracy of payment。」

 

  基於以上的「初心」,該品牌的服務可以多樣化,除了網上支付解決方案,早前亦為美國市場推出Stripe Terminal,是由一組SDK、API和預先認證的讀卡器組成,方便小商戶接受面對面付款。Will Gaybrick解釋,主要是方便小商戶,為其客戶帶來完善的線上及線下體驗。

 

港企向外銷售 Stripe可發揮

 

  Will Gaybrick坦言,品牌成功之道,是積極與不同網上平台合作,如跟主要研發雲計算會計系統、主攻中小企市場的上市公司Xero合作;Spotify和Facebook都使用其軟件支援網上支付。

 

  在香港就與GOGOVAN、Klook、HKTaxi、Easyship、Boutir等平台合作。然而,香港只有700多萬人口,是市場弱點,也是優點。他解釋指,香港市場太細,不少企業都要透過不同渠道開拓外地市場,這正是Stripe可發揮的地方。「香港網上平台的生意,近90%來自香港以外的市場,甚至是橫跨多個地域的市場。」此外,香港亦愈來愈多初創,他們不少也倚賴互聯網來經營,亦有助該品牌了解初創企業的需要。

 

 

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