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05/10/2021

「紀念日」是情侶專屬?為客戶、同事製造周年紀念日,對生意、士氣、自我宣傳都有幫助!

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  • 梁子驄 Brian

    梁子驄 Brian

    梁子驄,財務策劃七年以上,在資產管理,風險管理,退休策劃,等都有相當經驗,現時亦擁有AFP 專業資格,曾在2016 香港財務策劃師學會的比賽中得到優異成績,在理財策劃及新人培訓都有多年經驗,現投身某大保險公司工作,希望把更多行銷經驗及管理經驗貢獻給業界,尤其是新入行人士,使更多人順利起跑,越做越好。

    本欄隔週二更新

    銷售達人

  「紀念日」往往是很多男士的死穴,首先要看看另一半是否一個紀念日狂熱分子,會不會凡事設定一個紀念日,記性好的又要有創意或心思,要想想如何慶祝甚至是製造浪漫驚喜。然而「紀念日」就不止是情侶間獨有,我們有國家的紀念日,出生的紀念日,現在多了Facebook,每天都可以有「當年今日」的舊事重提,助你製造更多更多「紀念日」。當然,「紀念日」的誕生在於當初有意義有回憶價值的事情發生過,故我們會每個周年都會進行特定活動去紀念,去回憶。

 

  言歸正傳,「紀念日」其實在我們做生意角度都很重要,小小的動作可能使你成為別人眼中與眾不同的代理或經理啊!

 

  如果一年只有一天可以見特定的客人,你會選哪一天?筆者個人偏好是保單周年日前一個月或一周。除了可以做友善的提醒,提醒客人要在周年日前繳交保費避免保單失效,更重要的是可以藉此機會與客人更新他的最新狀況,確保他們買的產品符合當前需要,而萬一要修改,作出加減,都可以有充足時間準備。

 

  有一些前輩就會教路,在每年送月曆的時候(當然要問准客人同意),可以先幫他們在日曆上預先記錄好他們的保單周年日,甚至有些再貼心的會先在客人生日那天寫上生日快樂,令送月曆這個簡單動作變得更個人化更貼心。

 

  另一方面,作為經理或總監也可以跟同事慶祝一下周年日。每一個加入你旗下打拼事業的人不多不少都受你的影響才會入行,而這個踏出舒適圈,勇敢地向前行的那一天,就是他的事業重生的一天,入行的周年是極具意義的。就以自身經歷為例,我們的團隊每月都會為周年的同事慶祝,每位都會作小分享,那一刻我們都會重拾初心,想起加入團隊那一天,想起自己曾向自己承諾要努力打拼,為家人為愛人工作,為客人提供好服務。那怕身處於逆境也會為自己注入正能量繼續前行。

 

  當然另一個好處其實就可以在社交平台「打卡」。做這一行很多朋友客人都在觀察我們,其中一個被「考核」的因素就是你做了多久,年資愈長的愈值錢,每次大事慶祝自己的周年,亦可以曲線告訴身邊的朋友我們又在這行業生存多一年,絕對是很有力的宣傳方法。

 

  剛剛過了十一國慶的長周末,不知大家又怎麼運用這個「周年日」?剛剛踏入最後一季,希望大家事事順利,為自己的2021 年劃上完美的句號。

 

 

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