【專訪】ＯＴＯ：無懼新行家搶生意，限制宣傳費，嚴選產品代言人

　　要數香港人十大最愛消閒活動，「按摩」應該榜上
有名。最近有調查指出，香港「打工仔」每星期工時冠絕亞洲，超過５１小時！若一星期工作七
天，年中無休，每日工時至少都要７小時。
　　豪特保健（ＯＴＯ）（０６８８０）行政總裁葉志禮接受《經濟通通訊社》專訪時表示，香
港居住環境狹窄，集團產品特色主要是中小型及輕易攜帶，藉著１０００元以上的產品打入中產
階層市場，上半年銷售表現亦好滿意！

＊節日良機推新產品，千元中小型產品攻中產市場＊

　　豪特旗下產品分四大類，消閒產品包括：按摩椅，按摩機等佔整體收入７０％，其餘３０％為健美（如：修身腰帶）、保健及診斷產品。
　　該公司截至今年３月底止，共推出７款新產品。此前，已推出最新款的按摩椅，希望能捉緊
即將來臨的聖誕節或農曆新年的良機。並考慮在第四季推出針對腰、頸部位的小型按摩器，冀能
承接母親節送禮的勢頭。
　　他指出，香港居住環境較狹窄，集團產品特色主要是中小型及輕易攜帶式，憑著１０００元
以上的產品打入中產階層的市場。目前主要產品為中小型產品。

＊採取「產品代言人」策略，宣傳費用僅佔收入８％＊

　　面對市場競爭升溫，除了同樣主打各式各樣按摩、保健產品的某大型品牌外，市面上有愈來
愈多不知名的品牌出現，會否對集團構成減價壓力。
　　「新入行的行家產品較單調，真真正正擁有一系列產品的公司都不逾三間。」他預計，新行
家仍需要一段長時間才可以發展成具規模性的公司。　　
　　市面上按摩產品五花八門，為了令消費者對公司產品有深刻印象，葉志禮強調，選擇代言人
要十分小心，公司採取「產品代言人」策略，而非「品牌代言人」，並限制每年的宣傳費用只佔
收入７％至８％。即是會為每個產品的特性，選擇適合的代言人去針對不同的客戶群，而並非以
一位代言人代表整個品牌。
　　豪特最新產品腳部按摩機的新代言人是藝人苗僑偉（「三哥」），被問及為何不考慮「天王級」的代言人時，葉志禮笑說，「找天王作代言人有好，有不好，若今次找天王，那下次還可以找誰？」

＊港九成收入來自本土，自由行影響不大＊

　　最新數據顯示，本港零售銷售表現大幅放緩，十一黃金周期間，訪港旅客的人均消費亦下降
。但葉志禮強調，集團香港業務９０％收入是來自本地消費，自由行影響根本不大。至於澳門市
場則有所不同，部分店舖是主攻自由行。
　　但總整而言，對上半年銷售好滿意，亦合符預期，與去年差不多。去年全年收入增長１８％
至２﹒４６億元。
　　不過，葉志禮坦承，香港市場已達穩定及成熟的階段，過往同店銷售增長達到雙位數，高基
數影響下，現時只能要求穩定增長，或錄得單位數增長已不俗，未來會主力進攻內地市場，希望
有機會可以開拓內地的網購及公司銷售渠道。
　　他強調，絕對不會削減人手，目前國內員工超過１００人，香港約１２０人，為了配合擴大
內地業務，將計劃再增聘１００人以上，香港方面，亦會聘請更多前線銷售員。
《經濟通通訊社記者李可美１７日報道》