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16/09/2020 09:12

《投資智慧-鄧聲興》內地電商龍頭陸續進軍二類電商市場

  《投資智慧》中國各大電商龍頭陸續進軍二類電商市場,因為消費增長動力正從一、二線城
市向三、四線及城鎮轉移。阿里巴巴(09988)創始人馬雲在第三屆重慶智博會上表示,「
過去美國人靠3億人的內需撬動了世界經濟,未來是中國14億人口的內需會推動世界經濟的發
展。」他認為,中國14億人口的內需遠遠沒有被發掘,因為內需消費不僅僅是富人的消費,低
收入人群的消費才是實實在在可持續的內需力量。中國三、四、五線城市有巨大的市場和潛力,
一定要找到300個100萬人口的城市和100個300萬人口的城市,對這些城市的數字基
礎設施進行改造,這些城市數字消費的發展,將是推動下一輪經濟發展的發動機。
 
  二類電商即是泛指在今日頭條、抖音、廣點通、智匯推百度、快手等移動廣告平台上,透過
廣告推送作銷售的商家,以包郵和貨到付款作為交易形式為主。有別於淘寶、京東
(09618)等一類電商,二類電商是夾雜在信息流中間的產品廣告。整體的供應鏈流程為商
家選貨、廣告平台獲取訂單、商家發貨、買家簽收付款(拒簽退貨),整個流程短及用戶流量高
。同時,二類電商的簡單流程亦有助降低網購的門檻,有別於消費者在淘寶、京東購物需要主動
搜索及被動推薦,在二類電商變成了被動地接收購物信息;消費者從查看商品詳情到下單成功,
購買流程不超過2步;快遞到付的形式,吸引不信任電子支付的消費者,特別是低線城市的用戶
群。二類電商平台上的商家多數以貨到付款的形式,遷就不習慣使用預付的用戶。簡單來說,大
眾用戶在使用抖音消磨時間,用微信閱讀公眾號、朋友圈中透過推送產品廣告,進行精準推送,
每個人看到的是不一樣的商品。這些廣告都有幾個共同特徵:一張產品圖,上面壓著醒目的紅底
白色大字,突出的是超低價和速成的產品功效。
 
  對於吸引低線城市的用戶,京東「下沉三四線」的策略正是希望進一步擴展三、四線城市。
據京東大數據研究院首席數據官劉暉介紹,今年京東「618」大促銷期間有71%新用戶來自
下沉市場。下沉市場即是三線及以下城市、縣鎮與農村地區的市場。中國的三線以下城市和地區
有70%的人口。事實上,京東今年上半年錄得手機每日活躍用戶達到4億名,按年增加四成。
數據反映集團在內地線上電商市場的佔有率明顯提升,而集團擴展三四線城市有望成為下半年銷
售動力持續。《銳升證券聯合創辦人及首席執行官 鄧聲興》

(筆者為證監會持牌人士及筆者未持有上述股份)
 
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