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14/01/2019 17:39

《地產人眼-黃漢成》無懼市道順逆,態度決定成敗

  《地產人眼》踏入2019年,市場人士紛紛對今年經濟作出預測,當中有好亦有壞,但普
遍都認為今年是艱難的一年,除了因為干戈未息的中美貿戰外,英國如何「脫歐」及歐洲民粹浪
潮等,在在影響著全球經濟氛圍;而中港兩地近月經濟放緩,股樓匯皆呈跌勢,亦令人心罩上陰
霾。剛有調查顯示,近四成接受訪問的會計師預期今年經濟「表現差或非常差」,看淡比率為該
會進行有關調查以來最高,而香港的「希望指數」更按年急挫35分,成為全球第五最悲觀的地
區;有代理大嘆生意難做,不過筆者對此卻另有看法。
 
  市道乃市場的主流走勢,或許對代理的業績有些微影響,然而依筆者多年來觀察,地產市道
火熱朝天之時,一樣有代理做不到生意,落入我們行內所謂的「ZERO」榜;當市道淡靜之時
,同樣有代理頻頻爆數,不斷促成「大刁」,可見市道不是代理業績好壞的主因,而是取決於他
們工作的態度及能力。那管市道如何,代理只需專注眼前的工作,解決當下的問題,為手上的客
戶提供專業的服務,同時亦要不斷增值,加強自己在業內的競爭能力,並時刻緊貼社會脈搏,掌
握市場資訊,那麼無論市況如何,都不用憂愁業績。
 
  雖然今年外圍充斥不明朗變數,但對於地產代理們而言,今年市場上仍有不少利好因素,例
如本地基建陸續落成,帶動訪港旅客增長,有利零售業及商舖市場。此外,今年亦有不少工、商
全新項目推出市場,為代理們帶來眾多機遇,更莫說粵港澳大灣區的驚人潛力,日後代理們的業
務不再局限於香港,整個大灣區將帶來大量的客戶和盤源。所以筆者對2019年感到樂觀,希
望每一位代理從業員都能掌握機遇、發揮專長,為自己創出佳績。
《美聯工商舖行政總裁╱地產代理管理協會會長 黃漢成》

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