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08/04/2019 09:12

《地產人眼-黃漢成》執行力至關重要,化目標為實際業績

  《地產人眼》隨著社會的進步與及法例規管日趨完善,客人對地產代理的要求亦愈來愈高,
公司為鼓勵同事們終生學習以提高專業水平,所以經常舉辦各類型的培訓課程,不斷為同事們增
值,當中除了有提升銷售技巧的實務課程外,亦有專為管理層及高級主管而設的管理課程,日前
筆者就參與由培訓部舉辦的「管理實務」講座,講者鄒兆鵬博士為香港理工大學企業發展院課程
總監,當中提到執行力的技巧,筆者認為很值得與各位讀者分享。
 
  其實無論個人或一家公司機構,設定清晰的目標或願景固然重要,但空有目標願景,卻缺乏
實踐的魄力和技巧,到頭來亦只會一事無成,所以執行力無疑等同競爭力,在個人發展或公司管
理營運上都非常重要,亦是把規劃轉化成為效益及成果的關鍵;營銷行業向來看重業績,而代理
們則各施各法,全力爭取業績,他們一般都較為自我,處事亦往往有自己的一套,對管理層及主
管而言,要下屬執行公司的政策或達致業績目標,往往都有一定的困難。
 
  究其原因,管理層或主管大多從上而下看待問題,一般只從公司或管理角度出發,然而要有
效激發下屬的執行力,則需由下而上,以同理心出發,多作真誠溝通,從而了解下屬的困難和需
要,方能以適切的手法幫助他們執行營銷工作;此外,作為管理層或主管,亦要助下屬明白公司
的發展路線及策略,從而讓公司的政策能有效地執行,高效的執行力不單能締造團隊精神,有助
提振員工士氣,對公司整體業績提升亦大有幫助。
 
  隨著資訊科技的極速發展,加上地產代理人數屢創新高,業內競爭日趨激烈,代理們唯有透
過經常培訓進修,不斷為自己增值,方能滿足客人愈來愈高的要求,在業界中免被淘汰。
《美聯工商舖行政總裁╱地產代理管理協會會長 黃漢成》

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