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12/09/2019 09:05

《投資心得-潘鐵珊》頤海持續增長提升第三方零售渠道銷售能力

  《投資心得》頤海國際(01579)公布截至去年6月30日止的中期業績,錄得收入達
16﹒6億元人民幣,比去年同期大升64﹒9%;而集團擁有者應佔溢利則同比增46﹒5%
至2﹒7億元人民幣,成績理想。受惠第三方銷售收入持續有良好增長,加上原材料價格下降和
生產流程優化,毛利率保持37﹒7%的平穩水平。

*「合夥人裂變」制度*

  除傳統的銷售渠道外,集團透過電商作為品牌傳播、新品試銷和展示的重要平台。除自營旗
艦店外,亦通過如天貓超市及京東自營等線上平台銷售產品,總體表現可觀。此外生產能力方面
,集團新設立的安徽馬鞍山工廠已於去年上半年正式投產,使生產能力得以進一步提升以配合不
斷增長的銷售額。
  提升第三方零售渠道銷售能力依然是集團的策略重點之一。集團成功要素為其落力持續改善
合夥人激勵機制,例如在現有合夥人激勵機制基礎上開始實行「合夥人裂變」制度,通過授權合
夥人培養助理,助理漸裂變為「徒弟合夥人」,開拓下沉新渠道的動力。除了銷售人員作為合夥
人能有充分授權其渠道發展外,作為銷售策略的幾個主要方向,亦有進一步下沉銷售網絡,增加
經銷商數量,提升單個售點的銷售效率等等。

*與海底撈關聯合作*

  因與海底撈集團(06862)及其關聯公司有多年合作經驗的關係,集團對國內餐飲服務
行業有豐富經驗,寄望將來集團會利用此優勢發展第三方餐飲客戶業務,在國內餐飲行業及火鍋
餐飲消費市場穩步增長的背景下繼續有好表現。可考慮於現價買入,上望55元,跌穿39元止
蝕。《天宸康合資產管理投資總監 潘鐵珊》(筆者沒有持有相關股份,客戶持有相關股份)
(本欄逢周四刊出)

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