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汪敦敬先生從事地產代理業30年以上,創辦祥益地產,認為中小企不要模仿大公司的經營方針,應發展屬於自己獨有的策略去開發藍海市場。

撰寫樓市評論文章20多年,於2009年金融海嘯後認為市場會出現新的秩序及邏輯,主力撰寫有關新常態(new normal)文章,更強調在機會成本的法則下「買不買樓也充滿風險」甚至「不買樓的風險更大」!

近年汪氏提倡「平民財技」,認為在波譎雲詭的世道中一般市民也應該講究理財的技術,故撰寫普羅大眾也能掌握的財技分享。

汪敦敬經營企業的格言是「上善若水」,認為營商要「追求增值不求奪財」,祥益地產高度參與社區公益及慈善活動,融為一體!

20/01/2020 09:12

《地產人眼-黃漢成》成功由確立目標開始

  一年之始,不少人都會刻意為自己訂立不同的目標,希望鼓勵自己來年加倍努力上進,臉書創辦人朱克伯格,每年都會將該年所訂的目標公告天下,如2010年的目標是「學好普通話」,而2015年的目標則是「每兩個禮拜閱讀一本新書」,不過今年卻是例外,朱克伯格宣布不再每年訂下目標,這位年青科網巨人為何這樣做,或許有其原因,不過筆者認為要踏上成功之路,訂立明確的目標至為重要。
 
  訂立目標之重要性在於讓人知道該朝哪個方向而努力,不會亂石投林,猶如打保齡球,若沒有球瓶,保齡球便不知該朝那兒滾去,射箭若是沒有箭靶,利箭便不知朝哪方發射,人若是沒有目標,則容易變成渾噩終日,到頭來恐怕只會一事無成。
 
  訂立目標固然重要,但更重要是如何訂立目標,虛無飄渺或不設實際的目標,最後只會淪為空談甚或是笑話,營銷行業向來極重視訂立目標,但很多從業員只懂高喊要做到巨額業績,但若問他們如何能達到這個業績目標,他們卻是一籌莫展、啞口無言。
 
  以我們從事地產代理為例,我們的目標當然是希望生意滔滔從而賺取佣金,但如何能做到,這才是真正的重點,客戶會否讓我們促成買賣或租賃,我們不能控制,但我們可以先訂立一些自己能做到的目標,例如每日更新一定數目客戶及盤源資料、撥打一定數目cold call、身體力行去睇一定數目的新盤等,因為只要做好這些基本功,就能開拓自己的客源和盤源,促成生意的機會亦會大增,從而實現我們的終極目標,新的一年,希望各位能重新檢視自己所訂下的目標,只要持之以恒、貫徹而為,相信最後定能取得豐碩成果。
《美聯工商舖行政總裁/地產代理管理協會會長 黃漢成》

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