根據地產代理監管局的數字顯示,10月份持牌代理人數直逼4萬人,達39954人,創近21個月新高,在物業成交量仍屬偏低的情況下,地產代理業內競爭固然激烈,加上環球及本地經濟環境存在許多不明朗因素,客戶無論投資買賣或租賃物業將更為審慎,在僧多粥少的情況下,地產代理界恐成為另一個汰弱留強的戰場,社會發展瞬息萬變,地產代理唯有改變舊有思維,努力為自己增值,全方位拓展業務範疇,方能找到生存的空間。
昔日資訊傳播並不發達,人們無法清楚得知各類地產物業資訊,既不知何人打算放盤或買盤,亦不知成交價格如何,在資訊極不透明的情況下,造就地產代理能從中穿針引線,促成物業買賣或租賃,從而賺取豐厚佣金;但隨著科技的發展,加上網絡及手機應用程式的流行,人們可方便簡易地獲取各種各類的物業資訊,甚至可自行放盤、搵盤,地產代理往日充當「睇樓員」的角色顯然已不合事宜。
物業代理主要分為兩大類,即住宅物業類與非住宅物業類,而非住宅物業類當中又再分工廈、商廈及商舖三類物業代理,各類代理主要專責一類物業,業務相對上較狹窄和局限,近年市場競爭激烈,不少地產代理已「跨界」作業,促成不同類別的物業成交,而隨著客戶要求的提升,除原有的服務外,地產代理更應為客人提供專業而全面的物業分析及建議,助客人的資產進一步增值,從而折射出代理自身的價值,當然要做到升級轉型,專業知識自是少不免,持續進修增值是不二之途,各同業唯有自強不息、與時並進,方能在事業上創出新天。
《美聯工商舖行政總裁/地產代理管理協會會長 黃漢成》
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