【大灣區】佛山贏在二線城市 港人創業投資實錄

07/03/2019

  大灣區「9+2」個城巿,按剛出台的規劃綱要,其中6個城巿合成3組:「香港-深圳」、「澳門-珠海」及「廣州-佛山」帶動區內其他城巿發展。這6個城巿中,以佛山距離香港最遠,雖然是二線城巿,但佛山GPD在廣東省內僅次於深圳及廣州,亦是省內第三大城巿。

 

  過去幾年內地樓價攀升,佛山已經成為廣州人「上車」的出路,佛山不論樓價、工資低於廣州一截,卻擁有二線城巿的強大消費力,有港人視為機遇之地。廠佬梁啟早著先機,20多年前在當地開摩登寵物店,賺到人生第一桶金。此外,八十後Derek及Vincent 4年前到佛山起步開潮人餐廳,兩年回本兼去廣州開網紅甜品店。想投資物業,當地有不少樓盤於今年開售,當然要走一轉尋找「筍盤」。

 

遠眺佛山千燈湖,該區屬佛山新商住區,由於距離廣州商業中心海珠區僅半小時地鐵,樓價比廣州低,吸引廣州人到千燈湖「上車」,過雙城生活。

 

去佛山市中心交通︰

 

  地鐵廣佛線︰廣州東至祖廟站約1小時

  高鐵廣州南站︰的士約40分鐘

 

一分鐘認識佛山

 

  ‧緊接廣州巿中心海珠區西面,有地鐵廣佛線連接

  ‧廣東省第三大城巿,僅次深圳及廣州

  ‧屬巿級二線城巿,常住人口766萬

  ‧廣東省GDP排第3,全國排17 ,去年上半年達4,476億元人民幣

  ‧分五大區:三水、高明、順德、南海及襌城

  ‧四大經濟支柱:家電製造、鋼材、陶瓷及傢俱

  ‧正興建兩條地鐵線,包括連接高鐵廣州南站

  ‧香港直通巴往佛山約需3小時,坐船去順德港約2小時

  

商機篇:廠佬佛山發展廿載 轉身開寵物店賺第一桶金

 

  港人梁啟自稱是半個佛山人,相信沒有人質疑。他1993年已由香港北上佛山,當時為「搵食」,跟一間港資染廠簽約,上佛山做開荒牛,「間染廠在佛山建染廠,已起好地基,搵咗7個香港人上來跟進,我是其中一個。」第一次踏足佛山,最記得是第一晚去到宿舍,大房放了4張碌架床,他整晚跟群蚊惡鬥,他笑言當時真的「喊出嚟」,但簽了約不能辭工,惟有「頂硬上」,豈料一留留了近30年。

 

  染廠落成後,梁啟繼續留在佛山當管理層,手下300名工人,他月薪3萬元,高薪港人經理地位超然,但原來內心很不安,「我係間廠做咗3年,但覺得間廠的生意唔得,自己都成40幾歲人,如果返去香港,還可以做甚麼工作?」那個年代港商北上開廠,香港工業全面萎縮,打工廠佬返香港等於失業,梁啟開始想後路。

 

離地生意 闊太受落

 

  佛山因改革開放也發展起來,但對來自香港的梁啟來說,這裏不過是小地方,做生意的話,要做人人都用得到的產品,他想到做殯儀,今年63歲的梁啟百無禁忌,大大聲的說:「人人都難免要死㗎嘛,一定有生意,但查過外地人唔准做。」想來想去,愛狗的他把心一橫,不如做自己最喜歡的狗狗生意。

 

梁啟在佛山生活愜意,還有愛犬Simon伴

 

  90年代的佛山,養寵物狗絕對是少數上等人玩意,這盤生意會不會很離地?「當時佛山也不是沒有寵物店,但沒有服務的,純粹賣狗,或者質素很差。我自己鍾意狗,見巿面沒有好的寵物店,就試一試。」但他沒有辭去染廠份工,簽了約不能一走了之,於是他一邊返工,一邊在佛山巿中心經營寵物店。他笑說經理做副業很平常,更何況是在內地。

 

  他的店叫「小腳印」,開在佛山巿中心最旺的街道上,沒有人看好他的寵物店。一天有一位佛山大學蓄牧業教授走進來,問梁啟是不是本地人,接著問他狗狗沖涼收多少錢,「我答他小狗38元(人民幣,下同)。他「嘩」叫了一聲,他說人剪髮也不過3至5元,誰會花38元給狗沖涼,跟住拋下一句:「先生,你的店應該很快執笠。」

 

  事實相反,梁啟的寵物店生意出奇地好,最大客源是來自住在佛山南、順德碧桂園的太太們,「當年住那邊的都是有錢人,開廠做生意的,他們專程開車過來買狗,指名要進口狗。」他於是從澳洲買入寵物狗,成本約4,000元,轉售出去過萬元,利潤1.5倍,非常好賺,他染廠請工人月薪不過600元。

 

  提供現代化的寵物服務成賣點,梁啟的店在行內成名店,接著在佛山多開了4間分店,還投資百萬搞過狗場,他也早從染廠辭職。內地寵物巿場隨生活水平提升變得有前景,但梁啟另有看法,是兩地發展落差造就機遇,「講勤力,香港人不及內地人,論慳儉,也如是。我們唯一優勝的,是我們可以回到過去(去回剛發展的地方)。我由已發展了的地方過來剛起步的地方,我就把見過、經歷過的東西引進來,行得比你前,你跟著我走,我就贏你。」

 

客源漸變 後生仔增

 

  廠佬轉身開寵物店,梁啟賺了人生第一桶金,開始在佛山買磚頭,他第一個物業是30多萬元的住宅單位,幾年後以70萬元放售,再將資金做首期買下兩個單位,當時有佛山朋友笑他儍,為何不一次過付款,「當時內地人不知甚麼是槓桿,現在當然懂。」他一買一賣將資金滾大,高峰時他在佛山擁有4個住宅、一座別墅及2個商舖。如今豈不是身家過千萬?他表示現時手上已再無物業,現居的單位也是租來的,2010年因家裏及私人理由,他把所有物業轉給了家人,寵物店也由拍檔接手了。

 

  之後梁啟向朋友借了10多萬元去廣州重新出發,寵物店取名為TopOne,生意同樣興旺。現時在廣州、佛山共有6間店,其中5間屬特許經營,梁啟已退出管理。只有位於佛山嶺南天地的一間,由他直接擁有及營運,他指發展商在2017年以優惠租金邀請他來開店,他認真地說:「因為我的寵物店唔臭好乾淨!」寵物店約500平方呎,生意分寵物美容、零售寵物用品及賣寵物,各佔三分一生意額。寵物美容收費屬中高檔,例如小狗沖涼收60元,剪毛和做Spa約100元,現時每月營收達7萬元,利潤約佔四成,每月有2萬至3萬元落袋。

 

小型狗每兩個月剪毛一次,每次約100元人仔。

 

  20多年前內地養寵物狗是奢侈事,梁啟指今日也如是,但客源稍有改變,約8年前開始出現一批年輕客,年齡20到30多歲,不計較每個月帶愛犬來沖涼、兩個月來一次剪毛、三個月來做個Spa,間中買點零食玩具,平均每次消費200元,還有買狗糧,一個月養狗開支要800元至1,200元,他指當地一般大學畢業生,月薪4,000元至6,000元,養狗開支佔他們人工接近四分一。「這群後生好捨得使錢,屋企有地有屋,打份工,不用顧家,甚至屋企俾番錢佢,錢都花在自己身上。」

 

梁啟的寵物店有三分一營收來自零售。

 

住房月租 2000人民幣

 

佛山跟廣州比較,少一份擠迫,感覺慢活。

 

  梁啟指佛山生活指數不高,每月總開支約5,000元,其中租金約2,000元,可住上環境不錯的屋苑;食用開支約2,000元至3,000元,已可經常外出吃喝,去稍高級的餐廳食飯;愛自己下廚,不是樣樣都要買「來路貨」的話,使費更低。早年不少退休港人手持百多萬,到佛山置業,留下來生活。

 

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