帳幕設計師創品牌 由香港出國際

　　「70後」青島人王吉剛是內地少有的帳幕設計師，他於世界級帳幕生產商工作17年，6年前創立品牌「自由之魂」，希望建立中國專業帳幕品牌，以日本著名戶外用品品牌Snow Peak為目標。

　

王吉剛於今年初來港，跟一眾香港營友上大嶼山大東山露營，當然帶上自己設計和生產的帳幕。（圖片提供：Klasn.com）

 

王吉剛

‧「七十後」青島人

‧師從著名韓國帳幕設計師崔俊錫，從事帳幕設計及製作逾20年

‧2011年創立帳幕品牌「自由之魂」

　

　　小品牌發展路途坎坷，內地人人買屋買車買高檔貨，卻嫌2,000多元人民幣的專業帳幕太貴，同時面對山寨貨夾擊。王吉剛幾近放棄之時，收到一封香港人傳來的電郵，竟為他帶來轉機，開始拓展香港以至海外巿場，小品牌也能走向國際。

　

　　帳幕設計師在內地屬於冷門行業，王吉剛入行純屬意外。直言讀書不好早「出身」的他，16歲初中畢業便加入一間位於青島的韓國公司學裁剪，這間公司是世界最大的帳幕生產商，為全球70多個戶外品牌做帳幕，包括North Face、Eastpak、Mont-Bell等。

　

　　樸實的王吉剛受公司一位韓國人關顧，這位韓國人返韓國前，竟推薦他加入公司最重要的設計部。他解釋，很多戶外品牌並無聘請帳幕設計師，生產時就要這韓國公司的設計師「出樣」後生產；設計部位處公司生產鏈頂端，一直只是韓國人天下。

　

年少入行 師從業內名家

　

　　王吉剛成為設計部首名中國人員工，由小職工搖身變成準設計師，別人眼中的筍工，當事人卻不是味兒，「我覺得他們不喜歡中國人，所以不願教我東西。加入部門3個月，每天只是清潔打掃，於是我提出辭職。」雖然只是打掃，他自言也落力做，有時甚至落力過頭，不該掃的地方也掃得乾淨而被罵。今日回頭看，他笑言是被考驗，畢竟當時得19歲。部門的總設計師透過翻譯問他：「你在這裏3個月，學了做帳幕嗎？」他說3個月的打掃生涯，不時站在一旁偷師，總會一點點，於是總設計師要求王吉剛造出一個帳幕樣辦。

　

　　這間韓國公司帳幕「起辦」不靠電腦，全用人手，設計師拉扯布料，因應布料的彈性「度位」裁紙樣，由於已考慮了布料的彈性，縫合起來的帳幕不會起皺。反之用電腦就難以做到人手「起辦」帳幕的飽滿挺直，這正是專業帳幕的分別。

　

　　他花了一晚時間完成樣辦，滿心以為做了場好戲，但布料縫合起來後，自己看到也「眼冤」：「很難看，好像人沒有骨頭。」總設計師問他想不想學，自那天起，他正式入門學習造帳幕。

　

　　總設計師後來成為王吉剛口中的老師，「他叫崔俊錫，很有經驗，在行內很有名，他是公司的靈魂人物，老闆都聽他說。」老師是工作狂，周末經常不休假，對造帳幕很熱情，要求也很高。王吉剛試過造帳幕時多出僅僅幾毫米的線，老師也要修剪乾淨，「我之後不敢馬虎。」

　

　　90年代的中國，自駕露營熱潮未興，王吉剛算是當年少數的營友。他記得初次到家附近的小山露營，帶上公司一個歐洲品牌的帳幕，有時為了測試帳幕功能，專挑大風大雨的日子去。這份差事讓他開始學懂享受大自然，自己也愛上露營。每當跟外國品牌的老闆及設計師見面，看到他們手提電腦開出來的露營相片，景致優美的森林或雪山更令他嚮往不已。

　

位於青島的小工場，聘請約50位車工阿姨，生產自家品牌外，亦為外國品牌代工。

　

客戶大讚 決心自立門戶

　

　　學師當然要跟緊隨師傅左右，王吉剛經常跟老師和外國客戶談新帳幕設計，「我初時會在旁邊聽，或者看，後來自己有點想法，會跟老師說，然後老師慢慢器重我，5年後老師甚至把一些品牌交給我負責。」雖然算是學滿師，但他從沒想過離開，他再待在部門9個年頭，後期設計部裁員，最後僅剩他和老師二人，「那時候工作壓力挺大，因為兩個人要照顧很多品牌。」

　

　　萌生創業的念頭，王吉剛說是2009年造了一個很棒的帳幕而起。外國客人對其設計大加讚賞，卻大彈中國沒有像樣的帳幕品牌，「當時中國有很多帳幕品牌，但賣的都是便宜貨，的確質素不高，更不要說專業。」但世界上不少專業帳幕的設計和生產卻來自中國，這個諷刺啟發他創立一個專業帳幕品牌。

　

　　有心但無力，要創業的話，王吉剛自問財力有限，也不確定供應商會否供應材料給他。原來行內的高級材料，例如帳幕用布料、扣具、撐桿等，除非與供應商早有來往，否則不會隨便發貨。他於是想到師徒二人拍住上，游說老師一起出來自立門戶，因為老師在行內很有地位，跟供應商稔熟，必可解決材料供應的問題。

　

　　結果老師勸他多等兩年，但兩年後即2011年王吉剛自己離開，起因是他又造了一個超棒的帳幕，「當時有個客戶有個新設計想法，纏著要我們替他造，但老師覺得做不了便拒絕了。後來貿易部的同事偷偷找我問：『你覺得可以嗎？』我說可以，但也要問問老師，老師著我自己造。」

　

　　王吉剛用了兩周完成新設計，客戶看到後讚歎不己，稱之為「完美的帳幕」，更開玩笑說要用王吉剛的名字命名，「我看了客戶的興奮表情，知道這個地方我不能待了，這件事給了我很大的信心。」

　

王吉剛經常帶着自己的設計的帳幕上山做測試。

　

創業一年 淘寶殺出血路

　

　　即使老師再三挽留，王吉剛去意不改，馬上成立公司，並註冊品牌「自由之魂」，英文簡稱TFS（The Free Spirits）。「自由之魂」是2009年兩名中國登山人士周鵬及嚴冬冬組成登山隊名字，二人循新路線登上四川四姑娘山么妹峰，震撼內地登山界，該登頂路線也被命名為「自由之魂」。這名字象徵無畏無懼的開創精神，王吉剛就以之為品牌命名。

　

　　一如王吉剛所料，很多供應商不願發貨，他花了大半年跟供應商周旋，才成功買入材料。第一批共600個「自由之魂」專業帳幕在2011年淘寶開賣，每個2,188多元（人民幣．下同），結果一年賣不出一個，「當時巿場上的帳幕三數百元一個，願意買貴一點的都買外國品牌，覺得內地品牌不是質料差，就是偷工減料。」

　

　　只懂技術不懂銷售的他，苦思怎樣去貨，每天精神緊張，往往數月不敢放假，小工場靠做品牌代工撐日子，至少讓車工阿姨不會閒著沒事做。王吉剛在戶外論壇認識一些做銷售的朋友，當中有人獻計，著他試試搞半價促銷，本著破斧沉舟的決心，認為蝕賣總好過賣不出，他終於在兩個月的促銷期內賣了60個。

　

　　數量雖少，但開始建立口碑。內地消費者愛在網上留評價，買了王吉剛帳幕的客人，都給予正面評價，有的甚至指他的帳幕不遜外國名牌貨，小品牌在網上建立了口碑，開始有人慕名來買，甚至有外省的經銷商來洽談做代理。公司成立4年即2015年，全年賣出共2,000多個帳幕，但王吉剛不敢樂觀，因為出現了山寨貨，「他們抄我的設計，但用便宜的布料，我的是用韓國布料，他們賣數百元一個，很多人還罵我賣得貴。」即使設計已註冊專利亦無補於事，為應付小工場生存，他已無心力去處理。

　

一封電郵 打破業務樽頸

　

　　王吉剛坦言想過放棄。當他和拍檔投下的100萬元快用光，莫說回本，連能否生存下去也成疑問，雖然有人願意投資，他卻拒絕。他曾跟三四名投資者談過，對方要求他盡快賺錢、搶佔最大巿場，卻有違王吉剛的初衷，「自由之魂是我的夢想，如果沒有拍檔或股東，我自己做可能會慢一點，但我要做最好的專業帳幕，像日本著名戶外優質品牌Snow Peak，不是做最便宜和最好賣的。」

　

　　公司業務陷於膠著之時，王吉剛收到一封港人寄出的電郵，「他在微博跟我聯絡，說用過我們的帳幕，覺得布料很好，問可不可以賣他一點布料，他要用來做露營天幕。」他於是把布料寄給他，自此兩人經常聯絡交流，因為大家都是露營發燒友。過往王吉剛接觸香港人，僅限於淘寶店上的買賣，互相交流還是首次。

　

　　這個買布料的香港人叫Tara（陳曉鐘），任職設計師及手作人，生產戶外用小袋，並有自己品牌Tara Poky及戶外主題網頁「Go Out」，在行山圈薄有名氣。王吉剛指，Tara後來到青島工場參觀，大家更一起去露營，期間對方讚他的帳幕高質素，可以賣到國外。

　

港人山友 助攻國際市場

　

　　王吉剛對香港甚至國外巿場不熟悉，Tara就成為他拓展海外巿場的「盲公竹」。2015年他來港參加香港舉辦的「港造營」，這是一群香港戶外用品手作人聚首的巿集，「我第一次來香港做宣傳感覺很好，覺得香港人有禮貌。當我跟大家進行技術交流，香港人會安靜地聽你說話。內地也有類似的活動，但他們只會不斷問價，又說你賣得貴。」現時他把帳幕放到香港戶外用品小店新經緯寄賣，售價由1,750至3,900港元不等，希望一步步打開香港巿場。

　

今年初王吉剛專程來港參加戶外用品巿集，推廣自己品牌。

　

　　香港以外，王吉剛又跟隨Tara到日本參加戶外小品牌展銷，這次為他打下強心針。有日本人即場付錢買下帳幕，更有一名也是露營發燒友的日本人，其後專程飛到青島跟他洽談，希望在日本代理「自由之魂」。兩年下來，小品牌衝出海外，「現在我們有一成帳幕賣到香港及國外，有日本、土耳其、美國等，巿場似乎開了一點。這是因為香港，香港是一個開放的巿場，在內地沒有這樣的條件。」現時王吉剛稍稍調整他的巿場策略，他指希望開拓海外巿場，畢竟他的產品在成熟巿場較易受落，因為消費者對帳幕要求較高。

　

　　要成為中國的Snow Peak，一切還在努力中。

　

王吉剛設計及生產的帳幕，追求專業，用上高級面料、扣子及撑桿等，而且細緻位顯手工。

　

山系網絡跳出海外

　

　　身兼設計人及露營發燒友的Tara，喜歡研究帳幕設計。他向記者表示，早在微博認識王吉剛，後來有微信後聯絡方便，二人開始交流。自他上青島跟王吉剛見面傾談後，大家有不少想法，本身擁有Tara Poky戶外袋品牌的Tara，活躍於外國戶外活動網站，他於是利用自己的網絡，開始為王吉剛向海外Blogger推廣「自由之魂」，把帳幕寄給Blogger，由他們在相關網站寫下用後意見，從而起宣傳之效。

　　

轉載自《iMONEY智富雜誌》

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