內地情迷西太后 Vivienne Westwood逆市擴張

　　港人稱為西太后的英國時裝品牌Vivienne Westwood，其土星飾物及格仔袋是不少港女至愛。2011年該品牌進軍內地巿場，至今開店已達12間。近日該品牌跟上海K11合作，舉辦「Vivienne Westwood：GET A LIFE復興生活」大型展覽，商務總監Giuseppe Aragoni於上海接受本刊訪問時表示，現時中國巿場銷售佔其整體銷售近10%，在內地實體零售冷鋒下仍會繼續開店，並詳談其巿場策略。此外，為該展覽開幕場的K11創辦人、新世界發展（00017）第三代掌舵人鄭志剛對本刊表示，上海K11在過去3年銷售錄得雙位數增長，他親自解構其成功關鍵，並指該集團已加快步伐，今年將有3間K11在廣州、武漢及瀋陽開幕。

　　Vivienne Westwood（下稱西太后）進軍亞洲巿場逾20年，該品牌的商務總監Giuseppe Aragoni表示，西太后在日本及韓國均非常成功，而中國是他們在亞洲最後一個要涉足的巿場，中國巿場非常重要，他更因此在5年前從英國搬到上海長駐，全力開拓中國巿場。

Vivienne Westwood商務總監Giuseppe Aragoni五年前長駐中國拓展巿場。他指現時內地的銷售佔公司整體銷售8%至10%，直言中國是重要巿場。

　
謹慎擴張 每年兩間新舖

　
　　2011年西太后在內地開設第一間門店，當時她本人曾對傳媒坦言不認識中國巿場。今天該品牌在內地擁有12間門店，平均一年開約三間新店，相比其他品牌似乎走得較慢。Aragoni對此表示，公司的開店策略是重質不重量，希望每間店都能令品牌對巿場有多一份掌握，「我們對開拓中國巿場十分認真，也很謹慎，預計需要花更長時間。」他指公司希望一步一步來，不想一下子開10間店，對新店的所在城巿尤其有要求，「我們希望落腳在有趣的城巿，讓我們的產品能夠被接受。」現時公司計劃的新店數目是10至15間，有意進駐的城巿包括成都、杭州及北京。

西太后在上海K11的門店迎合不同客群需要。

會買下這幅印有西太后土星標誌的圍巾畫，必然是太后的超級粉絲。

西太后在上海K11的展覽吸引不少太后迷。

　
Vivienne Westwood：
　
GET A LIFE 復興生活展覽
展期：即日至2月28日
時間︰上午10時至下午8時
（休館前半小時停止入場；逢周三、四下午5時停止入場）
地點︰上海K11 B3層
（上海黃浦區淮海中路300號）
票價︰￥ 80（網上）；￥ 100（現場）

　　
攻年輕客 款式力求多元

 
　
　　現時西太后在亞洲銷售佔整體50%至60%，而內地銷售佔8%至10%。Aragoni指出，西太后在亞洲的客戶主要是年輕人，年齡介乎15至30歲，「中國情況也是如此，跟日本或韓國沒有太大差別。」他提及一個有趣現象，在日本及韓國出售的產品，在中國也有同樣需求，他估計原因是近年不少中國人到日韓旅遊時，看到心儀的產品，也想在中國買到。

　
　　談及開拓中國巿場多年遇到最大挑戰，Aragoni坦言實在很多，「由定價到入口稅都有。」他舉例，中國南方及北方客戶的不同品味和文化，已讓他們花不少心力和時間去琢磨，「我們透過不同分店，把資料分析整合，再決定每間店的銷售貨品，滿足不同需要。」他指西太后貨品也力求多元化，滿足不同顧客群，「以上海K11店為例，店內貨品由傳統、Punk到前都有。」順帶一提，西太后位於上海K11的門店是內地的旗艦店，西太后全球首間Cafe亦設於此。

　
打貪浪潮 無損品牌銷售

　
　　受內地打貪風潮影響，近年有不少外國高檔品牌生意下滑，要結束部分門店。但Aragoni稱，西太后不僅沒有受打貪腐影響，過去兩年的銷售反而逐步增長，他指這跟品牌更了解內地巿場，以及累積到一班客人有關。他又指現時的困難反而是開店地點難尋，因為過去幾年很多品牌在競相找地方開店。對於開拓中國巿場這5年的感受，Aragoni直言：「要開拓中國巿場，並非比其他國家困難，但你一定要認真看待，而且要謙卑地去了解這個巿場。」

　
西太后的首間Cafe

法式茶室主題店的特製牆紙印上博物館珍藏畫作。

　
　　Vivienne Westwood全球首間Cafe 2015年在上海K11開業，Cafe一分為二，擁兩個主題，一邊是西太后最熟悉的時裝攝影棚，另一邊是西太后喜愛的18世紀法式茶室，把兩個反差極大的主題共處一室，西太后就有這個膽量！茶室牆紙原來還大有來頭，該品牌商務總監Giuseppe Aragoni表示，上面的18世紀法國油畫，原作來自英國有名的博物館The Wallace Collection，西太后獲該博物館批准印製做牆紙，上面的布簾採用錯視畫法，令人疑幻似真。Cafe的餐具均有Vivienne Westwood的土星標誌（見上圖），這裏自然是太后迷熱點。

　
Punk味時裝造就傳奇

　
　　今年76歲的Vivienne Westwood，仍然非常有型，這位時裝界的殿堂級人物，出生於英國，一生鍾情Punk文化，加上其敢言、前個性，有人稱她做烈女。其設計把穿洞帶扣的Punk味帶入時裝，形成獨特風格，由此打入潮界。

西太后的格仔和土星Logo是其標誌，其手袋是不少港女至愛。

　
　　此外，她積極參與社會運動，尤其在環保、氣候變化、人權等立場鮮明。最有趣的是她曾公開抨擊大眾消費主義，抨擊Fast Fashion，主張為環保少買衫，講質不要量，跟時裝界鼓吹消費背道而馳，因此引來哄動和熱議。她亦是少有公開政治立場的時裝人，例如她公開支持蘇格蘭獨立，其2015年的春夏裝系列更以蘇格蘭公投為題，以表支持。

　
　　港人以她在時裝界舉足輕重的地位，並取其姓氏Westwood之意，稱她為「西太后」，內地則取其名Vivienne譯為薇薇安。

　
新世界鄭志剛：K11迎合新世代

　
　　內地網購潮令實體零售遇冷鋒，對百貨業的衝擊尤大。但K11創辦人、鄭裕彤家族第三代掌舵人鄭志剛表示，現時百貨店增長收窄，「是因為百貨零售去到一個位要轉型。」他指新世界在內地43間百貨店也在轉型中，「變得很樂園式，並且提供很多線下體驗，以增加人流。」由他一手創辦的K11，稱為購物藝術中心，於2008年在香港尖沙咀開業，2013年在上海開第二間。鄭志剛指上海K11在過去三年，銷售錄得雙位數字增長。

　
　　上海K11的成功是否內地傳統百貨零售的新出路？鄭志剛強調，K11不是百貨也不是零售體，而是美術館及文化孵化點。他指出K11的成功是因為「它有靈魂、有軟件、有內容，還有一個生態。」購物藝術中心不是純消費，更講體驗，指向的是文化藝術的體驗。而且K11還有藝術基金及藝術村，位於武漢的藝術村，有不同內地藝術家進駐創作，他希望以上海K11購物藝術中心作為平台，把中國的藝術家、設計師及建築師等帶到國際，「我們不是講做零售或地產，而是一種軟實力。」

上海K11的購物藝術館定位，成功吸引年輕世代。

　
　　這種軟實力，正迎合千禧世代的需要。「他們不是只關心物質滿足，他們也關心文化體驗，他們也尋求文化認同，也關心當代中國的設計及藝術。」鄭志剛的購物藝術中心滿足這群新世代的消費要求。

　　由於K11的成功，鄭志剛表示，今年將有三間K11分別在廣州、武漢及瀋陽3個城巿開業，將在2019年進駐北京。曾有報道指K11將在3至5年間在11個城巿開16間購物中心，現時有沒有加快計劃，「其實現在已加快了，我們已經買了在瀋陽、深圳前海的地，還有太子灣都有機會做K11。暫時只能說會多開十多間，簡單來說，涉及總樓面面積130萬平方米。」太子灣地皮位於深圳蛇口，新世界去年底宣布跟招商局蛇口以合資方式共同發展，據香港傳媒報道，新世界出資約113.1億港元。

　
轉載自《iMONEY智富雜誌》

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