必瘦站：料集團盈利三年倍增

　　「兩星期包減6磅」時代已經過去，取而代之是「$888包去眼袋」、「保證Botox V面」廣告佔據地鐵燈箱。必瘦站(01830)亦看準機遇，進軍醫學美容市場，主席兼行政總裁歐陽江接受《經濟通通訊社》訪問時，力證有利可圖:「醫學美容收入比纖體高2至2.5倍，帶動上財年香港區收入增長逾八成。」 

必瘦站(01830)主席兼行政總裁歐陽江揚言今年將醫美打入中國市場，料集團盈利三年倍增 (Dennis 攝)

醫學美容收入較纖體高兩倍

　　必瘦站去年在香港連開兩間醫學美容店，主打「激光煥膚」、「電波拉皮」等療程，價格平則800元，貴至半小時8萬元都有，但店內人流絡繹不絕。首席財務官蘇顯龍說:「受惠醫學美容，上財年香港區收入增長逾83%，由7500萬元升至1.3億元。」

　　歐陽江直言:「沒有最靚只有更靚，客戶打算試一試，發現可以維持三個月至一年，超過五成人試完再做，甚至做上癮。」原來，醫美生意不在乎招納新客，而是要留下舊客。過去一年，超過20%舊有纖體客戶參加了新醫美療程，人均消費由1.2萬元急增至3萬元。

　　他估計香港區醫美業務，明年運作完全成熟。「今年更將醫美打入中國龐大市場，預計三年盈利可以翻一翻，五年翻兩翻亦不足為奇。」

首席財務官蘇顯龍指，受惠醫學美容，上財年香港區收入增長逾83% (Dennis 攝)

明年底前國內開設12間醫美診所

　　雖則必瘦站是港資企業，但自2009年進軍內地後，去年總收入4.43億，67%由中國區貢獻；現時71間店舖，逾90%位於內地。今次有新業務，當然要背靠祖國了。今年7月在深圳開設首間醫學美容診所，北京、上海及廣州三間診所將在年底開幕，明年會再加開8間。

　　在國內開設一間醫美診所要花500萬人民幣，普通纖體美容院只需200萬元人民幣，相差的300萬元就是用作買機器。「醫學美容入門門檻高，因為機器貴，我們最貴的機器達
200萬元，回本期很長。」

　　去年開店已令資本開支升兩成至4900萬元。不過，必瘦站資金相當充裕，上財年銀行及現金結餘2.23億元，銀行借貸是零。

　　而且，依靠國內6萬名客戶，深圳店開業三個月收入已達500萬元，更預計首年能簽訂至少6000張訂單。他直言，未來背靠祖國13億人口，生意長做長有。

店內使用的醫學美容儀器 (Dennis 攝)

DR事故對集團有利

　　DR醫學美容集團毒針奪命事件一周年，港府早前公布醫療和美容程序工作小組報告，建議將所有入侵式注射列為高風險程序，只容許註冊醫生執行。必瘦站亦有入侵式注射療程，例如注入肉毒桿菌(Botox)和透明質酸等，但歐陽江強調，注射業務僅佔總收入低單位數比例，更表示DR事件對集團利大於弊。

不怕美容新例
　　
　　去年10月DR事故，令一位女顧客死亡，香港人聞風色變，美容業界表示營業額下跌三至四成。但是歐陽江竟認為，事故令必瘦站業務有所增加:「DR事年對必瘦站是好影響，顧客本身打開針，會來查詢有沒有不打針的方法。」重申集團有多種非入侵式療程，但做到六至七成入侵式效果，不過缺點是「貴」。

　　今次事故最深遠影響是喚起港府關注監管美容業，先是新修訂的《商品說明條例》在7月全面推行，剛剛又建議規管入侵式注射，無疑令業界雪上加霜。歐陽江卻非常淡定:「我們是上市公司，一向很注意字眼，不會太誇張，商品說明條例令市場少了不良對手，現在齊齊不能鬥誇，要鬥現實，更好!」

無懼對手
　　
　　略嫌歐陽江評論港府措施太官腔? 但一提及競爭對手卻直腸直肚。「必瘦站真正對手，只有上市公司現代美容(00919)和修身堂(08200)，但我們不怕，必瘦站只有10年歷史，它們已經20多年。必瘦站剛創立，它們已經很兇猛，但現在看市佔率、市場資本是誰威風?」

　　談到集團未來開店計劃亦不忘揶揄對手:「我們積極研究擴展到其他華人地區，如新加坡、馬來西亞、印尼。但看到某間上市公司到新加坡和馬來西亞，但結果...，所以我們不急。」除非有大型收購合併要資金，否則會維持近乎100%的股息率。

整容唔道德 必瘦站唔做

　　「識整容人會覺得抽脂is a piece of cake，好似飲檸檬茶咁，開一刀，插枝管入去，吸吸吸。」

　　歐陽江醫生解釋療程好生動，仲時不時擺自己上檯:「我今年42歲，CFO 35歲，但你摸下，我皮膚肯定滑過佢。因為我有做醫美，佢無做。」但就表明永遠唔會擺客人上檯，堅決唔整容。

　　必瘦站先幫人減肥，再推出醫美，唔通下一步係撈埋整容? 但歐陽江say no! 「你知唔知，做全身麻醉，每一千人有三個會死。我是基督徒，覺得整容唔道德，上帝無叫佢去死，你整死佢。」

　　批評幫人整容人太短視:「客人整完容要休息3-6個月，唔會幫襯你，痛緊呀嘛，痛完會對呢樣野好恐懼，怕有後遺症。我都想客人安全。」

　　佢淡定咁話唔做整容，齋減肥，都唔愁無生意:「香港，純減肥無市場，大家都好尊重自己身體，唔會畀自己暴肥。但塑身市場無限大，你總係覺得有地方好肥，有肚腩同
byebye肉。」仲話Yahoo! 搜尋器關鍵詞頭十名，年年都有「減肥」同「瘦身」份，減肥係never ending喎。

必瘦站找來黎耀祥擔任代言人 (Dennis 攝)

佘詩曼+黎耀祥=最佳代言人

　　當其他纖體美容公司搵黎新生代賣樣賣青春，必瘦站找來實力派黎耀祥同余詩曼sell新醫美產品。 歐陽江力撐佢地係最佳代言人，話黎耀祥一路拍戲，個眼袋越黎越細，觀眾就知效果有幾好。仲話余詩曼內地知名度同李冰冰、范冰冰有得fight，因為「內地電視劇質素仲差過雞汁。」

　　不過，最緊要都係夠筍:「余詩曼經理人同黎耀祥太太都係我客人，所以用友情價拍廣告。」明白晒! 所以歐陽江講明唔會轉人，推醫美初期廣告費仲會身。

文：彭麗芳 攝：Dennis

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