必瘦站:料集團盈利三年倍增

05/11/2013

  「兩星期包減6磅」時代已經過去,取而代之是「$888包去眼袋」、「保證Botox V面」廣告佔據地鐵燈箱。必瘦站(01830)亦看準機遇,進軍醫學美容市場,主席兼行政總裁歐陽江接受《經濟通通訊社》訪問時,力證有利可圖:「醫學美容收入比纖體高2至2.5倍,帶動上財年香港區收入增長逾八成。」 

 

 

必瘦站(01830)主席兼行政總裁歐陽江揚言今年將醫美打入中國市場,料集團盈利三年倍增 (Dennis 攝)

 

 

醫學美容收入較纖體高兩倍

  必瘦站去年在香港連開兩間醫學美容店,主打「激光煥膚」、「電波拉皮」等療程,價格平則800元,貴至半小時8萬元都有,但店內人流絡繹不絕。首席財務官蘇顯龍說:「受惠醫學美容,上財年香港區收入增長逾83%,由7500萬元升至1.3億元。」

  歐陽江直言:「沒有最靚只有更靚,客戶打算試一試,發現可以維持三個月至一年,超過五成人試完再做,甚至做上癮。」原來,醫美生意不在乎招納新客,而是要留下舊客。過去一年,超過20%舊有纖體客戶參加了新醫美療程,人均消費由1.2萬元急增至3萬元。

  他估計香港區醫美業務,明年運作完全成熟。「今年更將醫美打入中國龐大市場,預計三年盈利可以翻一翻,五年翻兩翻亦不足為奇。」

 

首席財務官蘇顯龍指,受惠醫學美容,上財年香港區收入增長逾83% (Dennis 攝)

 

 

明年底前國內開設12間醫美診所

  雖則必瘦站是港資企業,但自2009年進軍內地後,去年總收入4.43億,67%由中國區貢獻;現時71間店舖,逾90%位於內地。今次有新業務,當然要背靠祖國了。今年7月在深圳開設首間醫學美容診所,北京、上海及廣州三間診所將在年底開幕,明年會再加開8間。

  在國內開設一間醫美診所要花500萬人民幣,普通纖體美容院只需200萬元人民幣,相差的300萬元就是用作買機器。「醫學美容入門門檻高,因為機器貴,我們最貴的機器達
200萬元,回本期很長。」

  去年開店已令資本開支升兩成至4900萬元。不過,必瘦站資金相當充裕,上財年銀行及現金結餘2.23億元,銀行借貸是零。

  而且,依靠國內6萬名客戶,深圳店開業三個月收入已達500萬元,更預計首年能簽訂至少6000張訂單。他直言,未來背靠祖國13億人口,生意長做長有。

 

店內使用的醫學美容儀器 (Dennis 攝)

 

 

DR事故對集團有利

  DR醫學美容集團毒針奪命事件一周年,港府早前公布醫療和美容程序工作小組報告,建議將所有入侵式注射列為高風險程序,只容許註冊醫生執行。必瘦站亦有入侵式注射療程,例如注入肉毒桿菌(Botox)和透明質酸等,但歐陽江強調,注射業務僅佔總收入低單位數比例,更表示DR事件對集團利大於弊。

 

不怕美容新例
  
  去年10月DR事故,令一位女顧客死亡,香港人聞風色變,美容業界表示營業額下跌三至四成。但是歐陽江竟認為,事故令必瘦站業務有所增加:「DR事年對必瘦站是好影響,顧客本身打開針,會來查詢有沒有不打針的方法。」重申集團有多種非入侵式療程,但做到六至七成入侵式效果,不過缺點是「貴」。

  今次事故最深遠影響是喚起港府關注監管美容業,先是新修訂的《商品說明條例》在7月全面推行,剛剛又建議規管入侵式注射,無疑令業界雪上加霜。歐陽江卻非常淡定:「我們是上市公司,一向很注意字眼,不會太誇張,商品說明條例令市場少了不良對手,現在齊齊不能鬥誇,要鬥現實,更好!」

 

無懼對手
  
  略嫌歐陽江評論港府措施太官腔? 但一提及競爭對手卻直腸直肚。「必瘦站真正對手,只有上市公司現代美容(00919)和修身堂(08200),但我們不怕,必瘦站只有10年歷史,它們已經20多年。必瘦站剛創立,它們已經很兇猛,但現在看市佔率、市場資本是誰威風?」

  談到集團未來開店計劃亦不忘揶揄對手:「我們積極研究擴展到其他華人地區,如新加坡、馬來西亞、印尼。但看到某間上市公司到新加坡和馬來西亞,但結果...,所以我們不急。」除非有大型收購合併要資金,否則會維持近乎100%的股息率。

 

整容唔道德 必瘦站唔做

  「識整容人會覺得抽脂is a piece of cake,好似飲檸檬茶咁,開一刀,插枝管入去,吸吸吸。」

  歐陽江醫生解釋療程好生動,仲時不時擺自己上檯:「我今年42歲,CFO 35歲,但你摸下,我皮膚肯定滑過佢。因為我有做醫美,佢無做。」但就表明永遠唔會擺客人上檯,堅決唔整容。

  必瘦站先幫人減肥,再推出醫美,唔通下一步係撈埋整容? 但歐陽江say no! 「你知唔知,做全身麻醉,每一千人有三個會死。我是基督徒,覺得整容唔道德,上帝無叫佢去死,你整死佢。」

  批評幫人整容人太短視:「客人整完容要休息3-6個月,唔會幫襯你,痛緊呀嘛,痛完會對呢樣野好恐懼,怕有後遺症。我都想客人安全。」

  佢淡定咁話唔做整容,齋減肥,都唔愁無生意:「香港,純減肥無市場,大家都好尊重自己身體,唔會畀自己暴肥。但塑身市場無限大,你總係覺得有地方好肥,有肚腩同
byebye肉。」仲話Yahoo! 搜尋器關鍵詞頭十名,年年都有「減肥」同「瘦身」份,減肥係never ending喎。

 

必瘦站找來黎耀祥擔任代言人 (Dennis 攝)

 

 

佘詩曼+黎耀祥=最佳代言人

  當其他纖體美容公司搵黎新生代賣樣賣青春,必瘦站找來實力派黎耀祥同余詩曼sell新醫美產品。 歐陽江力撐佢地係最佳代言人,話黎耀祥一路拍戲,個眼袋越黎越細,觀眾就知效果有幾好。仲話余詩曼內地知名度同李冰冰、范冰冰有得fight,因為「內地電視劇質素仲差過雞汁。」

  不過,最緊要都係夠筍:「余詩曼經理人同黎耀祥太太都係我客人,所以用友情價拍廣告。」明白晒! 所以歐陽江講明唔會轉人,推醫美初期廣告費仲會身。

 

文:彭麗芳 攝:Dennis

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