美東汽車:以發展二手車業務為目標，仍待政策開綠燈

　
　　美東汽車(01268)首席財務官余孟滔接受《經濟通通訊社》專訪時表示，內地汽車產業的發展，仍欠二手市場才變得全面，不過現時內地經銷商協會正在向政府爭取解決車買賣業務的稅制，公司長遠有意發展二手市場，仍待政策開綠燈。
　
內地稅制不利公司名義從事二手車買賣
　
　　他指，內地4S店的發展，仍差一個支柱，就是二手車業務，參考外國的4S店，完整的產業收入，包括汽車銷售、售後服務及二手車業務，要三個支柱才會完整發展，收入來源才更分散，不過由於內地稅制問題，內地個人名義購入二手車，不需要支付稅項，但以公司形式買賣二手車，需要支付營業稅，不利4S店二手車業務的發展。
　

美東汽車首席財務官余孟滔表示，公司長遠有意發展二手市場，仍待政策開綠燈。 (Dennis攝)

 　
　　公司現時有二手車業務，不過只是局限於客人買新車時，以折扣價出售舊車(Trade-in)，而未有以資金購入二手車再出售，現時內地經銷商協會正在向政府爭取稅務上的便利，但政府未有回應訴求，但相信內地汽車數目上升，政府長遠建立產業鏈，令到二手車的市場做大。他表示，美東汽車目前未有行動，於二手車業務先行不會有優勢，因為內地二手汽車市場規模大，沒有一個參與者可以有壓倒性的市佔率，將來政策上利好再開始亦不會遲。
　
產業需要拍賣行配合
　
　　他表示，要發展二手市場，除了4S店的參與外，亦需要拍賣行，內地現時仍欠缺指賣行，現時買入二手車後，在庫存中，二手車會大幅貶值，一般45日內未能出售的車，在外國會轉手到拍賣行，日本車的二手市場會較大，因為維持需求少。他預計，將來行業的發展，4S店的車有完整的維修紀錄，將會令到二手車買家信心更大，價格相對個人轉手高一點，長遠二手車業務，可以佔公司收入33%左右。
　
車廠減產令分銷毛利率穩定，高檔混電車更吸客
　
　　對於內地股市下跌，以及中國經濟放緩，令到汽車銷量下跌，美東汽車首席財務官余孟滔接受《經濟通通訊社》專訪時表示，單看汽車市場銷售數字只是一個參考指標，更要看車廠生產及市場需求是否平衡，才可以衡量分銷商的盈利能力。
　
車廠減產令到供求平衡，美東分銷業務毛利率穩
　
　　他指出，今年汽車供求對利潤不是一線關係，只要汽車供應大於需求10%，公司的盈利會是10-20%的槓桿式增長，相反下跌的情況也是一樣。去年公司疲於去存貨，他形容，去年是最困境一年，不過今年好轉，因為車廠生產控制更好，日本品牌減產，令到毛利率控制良好。　　另外，歐洲品牌因應中國市場，營運變得更靈活，過往歐洲車廠一年訂下一個目標後就不會調整，令到分銷商夾在中間，要設法達到銷售目標。不過由於市場變化大，歐洲車廠也開始按情況調整，公司代理的寶馬汽車，今年銷售目標未增加，而且於第二季減產15%，對今年毛利率有穩定作用。
　
內地新能源車政策未完善，高檔混電車更吸客
　
　　他又指，公司未有打算發展電動車業務，因為內地政策未有完善配套，充電站的配套未完善，加上車價高，令到很多消費者卻步，加上電動車維修需要少，不利公司售後服務。　　另外，他認為，內地對於混能車的稅務折扣未足夠，需要更多支持，才可以令到混能車需求爆炸性增長。他認為，豐田Prius混能車銷售難求最大，因為定價仍高，不過Lexus的品牌定位更高，新型的混電車為消費者接納。
　
今年開店7至8間，縮細分店面積降低成本
　
　　美東汽車首席財務官余孟滔接受《經濟通通訊社》專訪時表示，預計今年售後服務業務的毛利率改善，去年毛利率為49%。另外，今年計劃開設7至8間新店，由於店面縮細，可以令到開店成本大減。
　
售後服務業務毛利率49%，看重客戶忠誠對長遠收入有利
　
　　他表示，售後服務業務毛利率49%，基本上一次性投資後，日後全是現金流的來源，現時該業務佔收入10%，將來仍會上升。　　由於客戶採用售後服務具患誠度，只要做到客戶滿意，配合推出消費卡，客戶很少轉用其他公司的服務，現時管理上，如果當日的汽車於員工下班前未完成服務，安排人手完成餘下工作，因為再累積下去時，出錯的會機更大，影響下一批車的服務，公司情願超時補水予員工，換取客戶更好的服務。中端車的客戶每次平均消費1000元(人民幣.下同)以上，高端車達到3000至4000元。
 　
　　美東的品牌中，以保時捷最看重售後服務，給予4S店的毛利率最高，因為保時捷的營運理念是要客戶滿意，才會帶來忠誠度，令到日後客戶換車時，仍會選用保時捷產品。　　余孟滔表示，今年公司於主要業務地區，包括廣東、廣西、湖北、湖南及福建等地區，將開設7至8間新店，過去每間店投資需要3000萬元，不過由於改變發展方式，令到店需縮細，展覽的位置減少，成本亦到下跌千萬元，對銷售的影響不大，另外，售後服務工場分階段增加設備，令到成本減少。
　
新開設4S店2至3年回本
　
　　他分享，新開的4S店，開業後第四個月，當月會錄得盈利，因為售後服務可以支持盈利，2至3年內回本。早前公司以先舊後新配售最多1億股，所得款項淨額為數最1.77億元，主要用作收購同業，內地有萬多間4S店將賣盤，公司正在研究項目。
　

文:周庭溎　攝:Dennis
  

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