長興國際瞄準兩孩機遇，冀三年後成為童裝市場領導者

　　國家統計局數據顯示，2015年中國15歲以下兒童的人數為2.4億，全年有1655萬新生兒，預示著未來幾年中國童裝市場的巨大需求。長興國際(00238)近年部署童裝業務發展，料今年推出自有品牌，冀兩至三年內成為行業領導者。

　
　　長興國際主席陳育明接受《經濟通通訊社》專訪時表示，雖然於高端消費方面，男女裝仍有下跌，惟童裝銷售仍有上升，相信在國內中產消費帶動下，童裝市場的需求龐大，而國內實施全面二孩政策亦有助帶動消費潛力。
　

長興國際主席陳育明表示，在國內中產消費帶動下，童裝市場的需求龐大。

　
目標童裝業務三年內達收支平衡

　
　　他表示，目前國內的童裝市場尚未出現市場領導者，「公司開展童裝業務約一年，銷售數據顯示，暫時在行內的影響力尚算不俗，期望兩至三年後公司業務能達到一定規模，成為市場領導者。」

　
　　公司現時童裝業務仍處於投資階段，首一至兩年的投資會較多，在上海、廣州及本港等地開設童裝專賣店，裝修費及投資額較大，下一步會以開設多品牌綜合店，即Kissocool門店為主，因門店是自家設計，物料成本亦來自本地，所涉資本開支較少，會開設更多相關門店。

　
　　他續指，首兩年Kissocool的投資約5000萬元(人民幣.下同)，屬於合理水平，手頭淨現金達3億元，期望童裝業務可於三年內達收支平衡。

　
擬加入中價品牌，今年推童裝自有品牌

　
　　公司現時共有9個童裝品牌分銷權，陳育明表示，公司一開始以代理形式銷售歐洲品牌，與歐洲品牌的關係良好，「期間會檢視不同品牌表現，部分品牌若理想會加大力度推廣，不理想的品牌不排除會放棄，亦會部署加入中價位品牌。」

　
　　他透露，公司正考慮引入日本、韓國及本港的品牌分銷，同時亦有籌組團隊研發童裝業務的自有品牌，「與韓國的設計公司合作推出童裝自有品牌，價格具優勢，研發的部分產品已在門店作試驗推出，銷情合乎預期，預期於今年正式推出有關產品。」

　
　　他指，研發自有品牌的投入金額不算太大，因近兩年來零售市道不理想，公司在擴展新業務時亦會較為審慎，會在童裝自有品牌產品正式推出後，視乎市場整體反應再為該業務訂立一個預算。

  　
長興國際料男裝仍是主要收入來源，物色童裝收購機會

　
　　男裝業務方面，長興國際2016年上半年男裝自有品牌「迪萊」及「鐵獅丹頓」的同店銷售分別錄得13.7%及23.4%負增長。

　
　　公司接受《經濟通通訊社》專訪時表示，透過在特賣場、網上平台和outlet清理男裝產品的庫存，過程中無可避免需要大打折扣，因此中期毛利率按年大跌10.8個百分點至61.1%，但同時庫存周轉天數亦已由688天降至576天，冀今年庫存以至同店銷售回復至健康水平。

　
　　去年以來，公司已關閉男裝門店70至80間，拖累銷售額下跌，但銷售量同比仍有上升。2016年中期業績顯示，「迪萊」和「鐵獅丹頓」服飾的銷量分別按年升10.4%及52.2%。

　
童裝將成增長動力，物色收購機會

　
　　主席陳育明稱，男裝業務暫時仍是公司主要收入來源，收入佔比達八成，而童裝業務去年的收入佔比已達雙位數，料未來是整體業務的增長「火車頭」。

　
　　他又透露，公司正物色併購機會，當中包括來自歐洲、韓國、本港及內地的品牌亦一直有進行商討，但尚未可透露詳情，若收購成功，童裝業務的收入佔比將很快與男裝相若，甚至有機會超越男裝。

　
網上平台用於推廣而非銷售

　
　　現時消費模式及行業競爭已轉移陣地至網上平台，被問及於網上銷售的發展，陳育明表示，「公司主要銷售高價貨品，淘寶及京東等平台的平價貨品較受歡迎，若果公司品牌長期進行特賣，或對形象造成影響。」因此，公司將主要利用網上平台進行推廣及客戶溝通，而非進行銷售，已成立小組管理公眾微信號及facebook等社交平台。

　  
文：陳佩珊　攝：Dennis

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