【消費新趨勢】二手衫有價有市 轉售商機無限

16/01/2020

  網購引誘難以抵擋,24小時「血拼」再無難度,愈買愈多是常態,尤其是讓自己更型更潮的一大堆衣物。但近年出現一股新風,學習「斷捨離」、崇尚「Less is More」,還把不要的衣物轉賣,外國叫Resale,港人叫賣二手衫。美國已有多個二手衫買賣平台冒起,例如ThredUP、Poshmark及去年上市的RealReal等,成為女士們的新寵。

 

  究竟二手衫市場有多熾熱?美國老牌百貨公司Macy's去年跟二手衫平台合作,在百貨公司內賣二手名牌衫。還有快速時裝集團H&M入股Sellpy踩入二手衫市場可見一斑。二手衫市場在富裕國家興起,背後原因不是大家付不起,而是跟新世代消費群有莫大關係。

 

  二手衫有價有市帶來商機,香港二手衫市場初起步。社企Green Ladies是先行者,開拓香港二手衫市場模式,其項目經理李珮婷接受訪問,剖析如何一步步走來。社企外還有小店,Yen(傅家欣)及Yuki(余靄僑)3年前開二手衫網店a break 93,同樣主打女裝,在無人看好下,生存下來近月還在銅鑼灣開實體店,打開小店新一頁,小店有甚麼生存策略?在香港買賣二手衫原來有得做。按香港環保署資料,2018年香港人家居丟棄的紡織廢品每日平均達247公噸。本地回收不足7%。本地二手衫市場還有多大空間?

 

新世代消費原則 造就二手衫平台崛起

 

  當各個快速時裝(Fast Fashion)集團如H&M、Zara等面對銷售額下降,另一邊廂的二手衫買賣平台卻異軍突起,例如RealReal、ThredUP及Poshmark等,前者去年成功上市,後二者不斷獲得融資而壯大,ThredUP在過去幾年,每年收入增長率都超過100%,另一間Poshmark現擁有5,000萬用戶。

 

H&M早已進軍二手市場

 

  愈來愈多人不介意用二手貨,根據Euromonitor去年進行的International's Lifesytle Survey,其調研結果發現有56%及43%美國人每年會買和賣二手品。

 

  美國最大的二手衫寄賣平台ThredUP去年與第三方調研機構Global Data發表報告,有兩點值得注意。一是二手衫買賣過去主要由慈善團體獲捐贈的衣物,再放到其營運的店舖、外國稱為Thrift Shop出售,但商營的二手衫買賣、或稱為重售(Resale)平台將跟Thrift Shop的市場份額拉近,估計3年後510億美元(約3,962億港元)的市場,慈善及商營佔比28:23。換言之,過去二手衫買賣以慈善為主的性質將改變,商營平台變得同樣重要。此外,該報告指二手衫市場包括慈善及商營的,在2018年規模達240億美元(約1,865億港元) ,快速時裝市場規模達350億美元(約2,720億港元),但估計不出10年,二手衫市場規模將超越快速時裝市場。

 

  或許有人覺得這個報告是賣花讚花香,不過當快速時裝集團也要踩入二手衫市場,二手衫市場實在不能看低。自2015年H&M開始投資瑞典二手衫買賣平台Sellpy,經過多次融資,去年10月成為主要股東。還有,去年美國老牌百貨公司Macy's和J.C. Penney也與美國二手衫寄賣平台ThredUP合作,在百貨公司開店出售該平台的二手名牌衣物。當二手衫跟新衣在百貨公司「並肩」同賣,反映市場對二手的負面觀念已經改變。

 

新世代接受二手禮物

 

  二手衫市場在富裕國家興起,根據ThredUP的研究報告,這個市場由兩個世代推動,分別是年齡介乎25至37歲的千禧世代及18至24歲的Z 世代。有不少分析指出,這兩個世代在富裕環境長大,有強烈的「成本意識」,除了金錢上計算,還會計算環境及社會的成本,他們關心廉價時尚產品對環境及社會帶來的負面影響,例如生產時裝造成的污染、為減低成本而聘用童工等。

 

  這些被視為新世代消費群,按其消費原則,不論送或收二手禮物都不會覺得失禮。去年美國調研機構Accenture發現,有48%的被訪者表示會考慮送出二手衣物當禮物,另有56%的受訪者則不介意收到二手禮物。美國紐約大學市場學教授Tom Meyvis研究消費者行為,他就此議題接受外國傳媒訪問時指出,對新世代而言,送二手禮物更能表達誠意,因為找到一件60元的名牌毛衣,比同樣價錢買新貨付出更多努力。

 

日本二手衫店海外擴張

 

  不少港人去日本會逛二手店,日本二手市場成熟,有多間規模龐大的二手買賣公司,例如擁有180間分店的Treasury Factory、550間分店的2nd Street等,這兩大店近年積極拓展海外市場,前者在泰國、後者在馬來西亞吉隆坡設店,將日本二手衫送到外國分店出售。原來日本二手衫在東南亞及中東都大有市場,原因是日本人對衣著要求高,加上愛惜舊物,其二手衫褲質素「有保證」而獲青睞,尤其日本製造的衣物。按日本財務省的貿易統計資料,日本2018年出口二手衣物及紡織品總值95.6億日圓(約6.8億港元)。

 

美國三大二手衣物平台

 

RealReal

 

  由Julie Wainwright於2011年創立,曾任職寵物網站、視頻公司CEO,因一次見朋友在精品店的二手貨架以幾千元「掃貨」,啟發她創立二手名牌寄賣平台The RealReal,由衣物手袋、鐘錶到首飾都有,賣點是百分百真貨,平台有百名專家負責鑑證。去年6月於美國納斯達克上市,募資3億美元( 約23.3億港元),平台2018年營收2.07億美元(約16.1億港元),但至上市前仍在虧蝕。

 

ThredUP

 

 

  由James Reinhart創立,他於2008年因山窮水盡想把自己的名牌衣服變賣卻沒人要,啟發他創業做二手衫平台。其專利的買賣系統,可處理2.5萬個衣服品牌,令買賣由名牌到廉價衣服一網打盡,系統並按品牌、類型、呎寸及品質等即時定價。總融資1.25億美元(約9.7億港元),市值估計達5億美元(約39億港元)。

 

Poshmark

 

 

  由Manish Chandra於2011年創立,利用二手衫買賣建立社交平台,加入造型師提供意見。賣家把衣物圖片及資料上載,買家「按掣」購入。物流由平台處理,收取 20%手續費盈利。現時用戶達5,000萬,出售品牌有5,000個,包括一線名牌。2018年平台營收1.5億美元(約11.7億港元),共融資1.53億美元(約11.9億港元),市值估計12.5億美元(約97.2億港元),計劃今年上市。

 

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