【大灣區】港九十後 熱蒲深圳

14/03/2019

 

香港「擺一次蝕一次」 插畫師轉投深圳手作市集

 

   莊桂清(Sharon)正職為兒童雜誌插畫師,4年前認識現任男朋友後,受對方兼職代購生意影響,萌生創業念頭。兩人在2015年合辦網上喜帖公司,開始兼職設計喜帖,主攻水彩畫設計,平均每月接到2至3單生意。

  

Sharon 成立自己的品牌半年,為增加銷售,曾到大小市集擺檔。

 

莊桂清(Sharon)

Profile︰

•80後插畫師

•曾任職設計

•創立SCKCART水彩設計品牌

•曾在港多個手作人市集「擺檔」

 

   她閒時喜歡畫小動物為主題的心意卡、生日卡等送贈好友,在朋友們提議下,去年她另創立自己的品牌SCKCART,設計各款明信片、利市封、貼紙等,並開始以半職手作人的身份,到香港大大小小市集「擺檔」,例如D2Place的市集、將軍澳的「午後市集」及灣仔修頓球場的創意年宵等,平均每月一次。另開設了品牌的網頁、Facebook和ig,同時在設計商品購物網站Pinkoi、Etsy,以及Amazon Handmade開網店,雖說線上線下齊攻,但她直言水彩畫在港屬偏門,她寄望線上生意多於線下生意,客人亦以外地如台灣及歐美的較多。

 

地方大交流氣氛佳

 

   正苦思更多銷售渠道,年初Sharon留意到香港設計總會在深圳蛇口舉辦「Design Weekend設計周末」市集,她直言對十多年前去過深圳,仍停留在到處燈光昏暗、感覺危險的印象,最後還是決定報名參加,「活動由香港設計總會舉辦,毋須邀交參加費,更包每天香港內地來回交通,感覺較安全,只要跟大隊就可以,何樂而不為?」,她更為此特意續辦過期已久的回鄉證。

 

市集擺檔的以內地手作人為主。

 

   十多年未踏足過深圳,今日的深圳令Sharon大開眼界。經過一連兩日在深圳的海上世界文化藝術中心擺市集,Sharon直言︰「市集周邊的環境很大,感覺很舒服,沒有在香港擺檔時那擠迫的感覺。場地旁邊的藝術中心的空間也比香港的大很多,很有現代感。」她又指,市集的氣氛很好,不少父母帶同子女逛市集,還有不少外國人。而且當地的客人較願意與她交流,「他們會詢問一下繪畫技巧和手法等,很願意和我聊天,相反香港的客人則只會默默地揀選產品,較少有互動。」

 

   本來抱著觀摩心態擺檔,生意竟然出奇的好,平均每日有300至400元人民幣生意。每張卡賣15元人民幣計算,即每日至少賣出20張,成績遠勝香港擺市集,最好生意那次才300元。唯一懊惱的是,內地人人手機支付,沒有相關戶口的Sharon實在未適應︰「我無法提供各種電子收款,只能以現金交易,有時不夠散紙,就要向其他檔主借住先。」

 

Sharon「跟大隊」參加過一次內地市集後,決定開拓內地市場。

 

點解上深圳?

 

  1. 深圳文創區的攤檔空間比香港寬敞

  2. 與客人交流的機會較香港多

  3. 市集整體氛圍好,產品亦多元

  4. 生意額比香港高

  

銳意開拓內地市場

 

   一次擺檔體驗,已令Sharon決心開拓內地市場,第一步是把剛開不久的微信帳戶轉為品牌的帳戶,雖然並非公眾號,但她已將個人圖片及帳戶名稱等改為品牌的資料,定時更新和上載不同產品的相片,開始有內地客人透過微信查詢產品詳情。下一步她已計劃開設內地銀行戶口及電話號碼,方便日後跟內地人做買賣,亦打算開設內地網店,如微店及淘寶店,全力進軍內地市場。

 

Sharon 為客人訂製的生日卡。

 

   另一方面,Sharon將減少參加香港的市集,原因是「擺一次蝕一次」,很多時候一日的收入也不夠付租金,令人洩氣。相反地,她將選擇多上深圳市集擺檔,她打算報名參加位於南山區、華僑城創意文化園每月定期舉行周末市集,該園區由舊工廈區改建而成,是內地文青熱門「蒲點」,園內每月定期有周末市集,吸引不少本港及內地手作人「擺檔」及交流。

 

華僑城創意文化園佔地甚廣,不乏休憩空間。

每月定期舉辦的「T街創意市集」吸引不少來自中港的手作人參與。

Sharon 也提供度身訂製不同卡款的服務。

 

   Sharon希望透過深圳的市集,一方面了解自己產品在內地的競爭力,同時了解內地人的喜好,設計多數款能迎合他們口味的產品,對於有否擔心作品被抄襲,「擺得上網已有被抄襲的心理準備,只要客人知道誰是原作,會向我購買產品就夠。」

 

到內地擺市集,Sharon(圖左)認識到深圳的皮革手作設計師Boogie(圖右)。

 

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