港人轉型出路 「深圳墾丁」開民宿

25/04/2019

港叔關22間時裝店 轉型做民宿

 

  在古城及較場尾開民宿的港人寥寥可數,關振源說包括他在內,就只有三數個。他的民宿開在古城旁,取名為「波希米亞」。這個名字散發自由不覊的暇想,然而眼前年近六十的關振源,衣著街坊,舉止港叔,左看右看跟「波希米亞」沾不上邊,但原來背後有個傳奇故事。

 

關振源親自設計充滿波希米亞風的民宿。

 

  關振源的民宿故事,是有個前傳的。原本在香港做珠寶配件買賣的他,公司在中環,有不少大客如周生生等,但在2000年前後,珠寶首飾生產北移,他坦言「無得撈」,當時妻子在深圳開時裝店,生意不俗,高峰期有 7間門店,他於是跟太太入行做時裝,長駐深圳。但3年後、即2003年遇上「沙士」,當時不僅香港,深圳的零售業也跌入低谷,「沙士」後一年,他們不得已結束了時裝店。

 

網購打擊結束生意

 

  關振源退回香港找機會,「真係無工做,我都40幾歲。」當時興起外賣壽司,他於是租店轉行賣壽司,豈料店還未開,卻爆出外國三文魚受污染致癌的醜聞,全城壽司店首當其衝,「我已經租了舖,於是急轉開文具店,賣文具穩陣,唔會食壞人。」

 

  開文具店搵兩餐,關振源的生活過得平靜,有空就看看報紙,意外地讓他發現一條「驚人」消息︰「當時有報道,大品牌如Channel、Gucci等的設計師,去印度取靈感設計新系列時裝,預計明年推出。」他腦袋「叮」一聲,整個人「亮著」了,他看到了商機,「好正喎,這類風格的時裝出年會紅,我立即去印度買貨。」

 

  年輕時做「背囊友」在印度玩了半年的關振源,有「窿路」找到當地設計師和批發商。即使還未租到店舖,他就飛到印度有「粉紅城市」之稱的齋浦爾(Jaipur)入貨,他決定東山再起做時裝,但不是在香港,而是在深圳,「香港太貴租,搞唔掂,而且我們在深圳賣時裝有經驗。」

 

  2009年關振源在深圳再開店,取名「波希米亞」,專賣瀟灑飄逸的民族風時裝,當時內地市場缺這類風格的時裝,生意出奇的好,兩個月後,他的店更一夜爆紅全國,「我5月開店,7月有深圳交易會,我馬上報名參展,同時在會內搞場時裝騷。我因為第一次搞時裝騷,不懂怎樣搞,第一場請來鄧達智(香港著名時裝設計師)幫手。」這場時裝騷被內地傳媒廣泛報道,被視為時裝新風格,「波希米亞」成潮服,「當初只係想搵下食,無想過咁爆。」

 

民宿門口如小花園,種滿花草。

酒吧舖滿繽紛色彩的磁磚。

波希米亞風房間搶眼。

 

  關振源掀起內地時裝界的「波希米亞」風,他自己的生意也火紅起來,「我那時候舖頭月租1.7萬元(人民幣、下同),一個月生意額達25至26萬,馬上開分店。」3年間他在廣州、深圳開了22間門店,生意額每個月逾200萬元,打後5年、每年的深圳交易會更必有專屬「波希米亞」的時裝騷。他又經常接受內地傳媒訪問,在國內時裝界薄有名氣。

 

  在2013、2014年間生意卻急轉直下,「因為網購出現,把我整盤生意扭轉。」關振源指受衝擊的不僅是做時裝的,其他行業的實體零售也走下坡,「我們之前賺到的都放到舖頭,但舖頭不斷蝕錢,已經無資金轉身搞網店,亦都轉唔切,當時網店已經好成熟。」

 

  不甘心的關振源問朋友能否借100萬元,讓他多撐一陣子找轉機,「我這位朋友是過來人,他說借錢給我是害我,因為我苦撐下去,只會拖到欠債。」對方最後一句︰「你執咗佢啦。」他聽完朋友的忠告後,似突然開竅,「那晚我開懷大飲,由不甘心變放開,明白我要重生,先要湼槃。」

 

搞民宿同世界接軌

 

  他用3年把店舖一間一間的結束,最後一間在2017年也關上。關店期間,心情難免低落,於是他跟妻子到深圳較場尾散心,「其實我住深圳多年,從未聽過較場尾,不過朋友說好玩,就過來走走。」關振源對海灘沒興趣,反而對一馬路之隔的大鵬古城極有感覺,當時中國興起民宿熱潮,讓他興起開民宿的念頭,「當時時裝生意要結束,接下來怎樣,好想搵出路。」他當時看到較場尾、古城一帶發展旅遊,整區的民宿漸有規模。

 

  關振源向當地村民租下兩幢三至四層的民房,改裝成民宿,投資額約250萬元,共15個房間,樓下開港式茶餐廳,對於民宿取名為「波希米亞」,是不是未能放下?「我開咗呢間民宿,已經放低咗,衣食住行,我做過衣,現在做住和食吧,我把『波希米亞』轉做民宿而已。」他自嘲之前的生意「死於」網購,現在搞民宿,全部網上訂房交易,「現在我同個網拉上關係,同世界接番軌。」

 

美國房間充滿懷舊感。

樓下是港式茶餐廳,裝修色彩斑斕。

每個房間以不同國家為主題。

 

  開民宿3年,關振源挺享受民宿主人的生活。他把民宿主人分三類,一類是村民運用手上已有資源,另一類是見有商機來搵錢的,他自封為第三類,他稱為情懷派,即享受生活型,「這邊生活很好,這裹的民宿主人來自五湖四海,我跟他們夾Band、飲酒傾計,成為好朋友。」他直言從生意角度,講回本是遙遙無期,「但轉個思維,我做民宿,賺點小錢,不蝕錢,真正賺的是生活,邊度有這麼多朋友跟你一起玩?」那一刻,記者覺得眼前這位港叔,原來很「波希米亞」。

 

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